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    必須得做出改變，鼓舞起眾人士氣和勇氣，不然這城也就不用守了。

    想到這里，朱平安毫不猶豫的站起身來，舉起盾牌，護著自己，冒著倭寇掩護進攻的箭雨，用刀柄敲擊著盾牌，在城墻上來回奔走，對瑟縮發抖的百姓喊道：

    “諸位兄弟，倭寇兇殘，如果可以，我也想逃，但是不能，身后就是我們的父母妻兒，我們已經無路可退了。如果我們逃了，慫了，誰來守護她們？！倭寇會一邊嘲笑我們懦夫，一邊毫不猶豫殺死我們的父母，蹂躪我們的妻女！為了我們的父母妻兒，我們必須得堅強起來！打倒倭寇！保護父母妻兒！是個爺們的，就給我雄起！人在城在！父母妻兒在！誓與靖南共存亡！”

    要使百姓無畏，就要讓百姓有信仰！讓百姓知道，他們是為誰而戰！讓大家知道他們不是為大明而戰，也不是為我朱平安而戰，而是為自己的父母妻兒而戰，為自己而戰！

    身后就是我們父母妻兒，我們已經無路可退了！

    打倒倭寇！保護父母妻兒！

    是個爺們的，就給我雄起！人在城在！父母妻兒在！誓與靖南共存亡！

    ……

    朱平安的話在城墻上回蕩，瑟瑟發抖的百姓聽了朱平安的話，想到了城下的父母妻兒，倭寇如此兇殘，如果我不堅強，那么誰來守護她們呢？！

    草民本弱，為家則強！

    聽了朱平安的話后，人們不由深吸了一口氣，直起了腰板，握緊了手里的兵刃。

    “很好，大家都打起精神了，都是好樣的，沒有一個軟蛋。呵呵，其實跟倭寇廝殺有什么好怕的？！打仗，無非有兩種結果，受傷或者不受傷。不受傷有什么好怕的？！還能領十兩賞銀；受傷的話，無非有兩種結果，輕傷或者重傷。輕傷有什么好怕的？！還能多領十兩銀子；而重傷的話，無非又有兩種結果，可以治好和治不好的，可治好有什么可怕的？！還能再額外多領十兩銀子；治不好就更不可怕，因為你已經死了，還怕個卵子！你的家人還能多領五十兩撫恤，生活無憂。”

    朱平安看到眾人打起了精神，第一時間稱贊肯定了眾人的勇氣，為了進一步給眾人降壓，鼓舞眾人戰斗意志，朱平安化用現代某國經典征兵廣告，玩笑道。

    這是利用了心理學，當人們有接受最壞的情況的思想準備后，那就沒有什么不可接受的了。因為，相對于最壞的情況，其他任何一種情況，都可以說是好消息。
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