第(1/3)頁 楊銳對(duì)營(yíng)銷的概念，全然來自書本和影視作品，唯一的實(shí)踐就是四處張貼小廣告，還因此被撞的穿越了。 . 對(duì)西捷制藥廠的輔酶結(jié)晶，楊銳盡管看好，也不覺得它能賣出多高的價(jià)格，畢竟，這不是直接面向消費(fèi)者的藥品，而是賣給制劑廠的。鑒于純度和質(zhì)量，制劑廠也許會(huì)提高一點(diǎn)價(jià)格，譬如10或者15，但也就僅此而已了。 因此，楊銳完全不能理解庫(kù)珀的激動(dòng)。 他一如既往的展示發(fā)育成熟的輔酶q10的結(jié)晶，一如既往的與特拉普討論結(jié)晶的構(gòu)造。 已經(jīng)仔細(xì)研究過西捷工廠的結(jié)晶的特拉普，對(duì)于產(chǎn)品的均勻程度更關(guān)心，很快挑選了幾個(gè)批次，讓人將所有的產(chǎn)品都送過來。 不長(zhǎng)時(shí)間，漂亮的橙黃色結(jié)晶，就擺滿了桌子。 “產(chǎn)量增加了不少呢，我現(xiàn)在也有點(diǎn)羨慕你了，楊銳先生。”特拉普用有點(diǎn)夸張的語氣，邊說邊看。 楊銳笑而不語。 最新幾個(gè)批次的輔酶q10，已經(jīng)增加到400多克每次了。換言之，原先月產(chǎn)30千克的標(biāo)準(zhǔn)，很可能就此提高到40多千克。 每年落在楊銳手里的利潤(rùn)，也會(huì)從近百萬美元，增加到150萬美元的龐大數(shù)字。 就今年剩下兩個(gè)月來看，楊銳至少能得30萬美元。 而捷利康的本錢，不到明年中期，就能收回。顯然，無論是捷利康還是國(guó)醫(yī)外貿(mào)，都小看了這項(xiàng)技術(shù)革新。 特拉普身為捷利康的首席技術(shù)官，也不可能拿到如此龐大的薪金，說一句羨慕，也不是純粹的調(diào)侃。 庫(kù)珀卻沒有放棄他的營(yíng)銷策略，趁兩人聊天的空隙，道：“楊銳先生，如果采用我的方式，您賺到的錢會(huì)增加的更多。” “你為什么想要說服我？我可不管怎么銷售的。”楊銳有點(diǎn)奇怪的回了一句。 庫(kù)伯正了正衣襟，道：“我需要一名股東來傳遞信息，西捷制藥廠的輔酶q10很可能會(huì)在歐洲和美洲地區(qū)銷售，那樣的話，我的方案將無法提交。” “你怎么知道我是股東的？” “我查了華銳制藥的一些公開信息，然后問了幾個(gè)朋友。”庫(kù)珀笑笑：“我在亞太區(qū)還是有幾個(gè)朋友的。” 楊銳估計(jì)，自己的資料也不會(huì)被捷利康嚴(yán)格保密，雙方也就是普通的合作關(guān)系罷了，某些談判代表團(tuán)的人，說不定酒后閑話就把自己給賣掉了。國(guó)內(nèi)沒有一點(diǎn)風(fēng)言風(fēng)語，恐怕要多虧嚴(yán)格的輿論管制。 想到此處，楊銳無所謂的問：“你想通過我來傳達(dá)消息，但我沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我怎么判斷你的方案是否值得傳達(dá)？” 這個(gè)問題把庫(kù)珀難住了，他想了一會(huì)，道：“如果我的方案成功了，您的收益會(huì)大大增加，失敗了，輔酶q10的銷售也不會(huì)受到影響。 請(qǐng)您相信我，這是一個(gè)正確的決定。” “以股東身份推薦的人，采取的方案卻失敗了，結(jié)果會(huì)很尷尬吧。而且，實(shí)施你的方案本身，應(yīng)該會(huì)有成本吧。”楊銳可沒有被庫(kù)珀的“中藥式理論”給說服，吃了沒壞處，說不定有好處的東西多了，難道都能塞到嘴里去？ 庫(kù)珀為難的看向特拉普，大約是求助了。 特拉普聳聳肩，道：“庫(kù)珀在公司里是有幾分名氣的，或許可以聽聽他的方案。” 庫(kù)珀松了一口氣，道：“我去年的獎(jiǎng)金有45萬美元，有兩款新藥采取了我的方案，銷量超過預(yù)計(jì)，我的方案不會(huì)讓您吃虧的。輔酶q10在目前的市場(chǎng)上是供不應(yīng)求的商品，我們需要考慮的只是能不能賣的更貴，所以，即使我的方案失敗了，也不妨礙公司將之當(dāng)作正常銷售。當(dāng)然，銷售成本是存在的，但我覺得，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。” 楊銳不像是18歲的中學(xué)生，更像是對(duì)待學(xué)生似的，打量著庫(kù)珀，旋即道：“好吧，說說你的方案。” 庫(kù)伯坐直了道：“我準(zhǔn)備把您生產(chǎn)的輔酶q10的結(jié)晶，展示出來。” 他有點(diǎn)興奮的說：“我們可以在各種媒體上打廣告，說明輔酶q10的功能的同時(shí)，將大就是高純度的概念灌輸給消費(fèi)者，接著，我們可以將原生的結(jié)晶，就是它們，給每一個(gè)藥店和銷售點(diǎn)一個(gè)，用精美的玻璃框裝飾起來，打上燈光，就像是展示中的鉆石一樣，到時(shí)候，您覺得會(huì)發(fā)生什么事？” “銷售成本劇增？”楊銳略顯幽默。 “不錯(cuò)的答案。”庫(kù)珀哈哈笑了兩聲，繼續(xù)道：“我認(rèn)為，消費(fèi)者的選擇，一定會(huì)給制藥廠巨大的壓力。如您所知，現(xiàn)在的輔酶q10完全是供不應(yīng)求的，價(jià)格也非常的高昂，能夠消費(fèi)它，用它做輔助藥物的，一定是有錢人，如果有高純度的，感覺上更好的輔酶q10，我認(rèn)為，他們寧愿多花錢，也會(huì)買我們的產(chǎn)品。如此一來，作為原料商的我們，也就變成了一個(gè)終端市場(chǎng)認(rèn)可的品牌。” “聽起來不錯(cuò)。”楊銳不得不承認(rèn)，這是一個(gè)可行的策略，雖然執(zhí)行起來有些復(fù)雜，但在歐美地區(qū)，捷利康的實(shí)力足以應(yīng)付了。 “如果您不反對(duì)方案的話，請(qǐng)您簽上自己的名字，寄給捷利康總部，我明天就返回英國(guó)，說服他們。”庫(kù)珀說著拍拍腦袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。” 第(1/3)頁