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    “兒子，你說(shuō)白糖的建議零售價(jià)到什么地步合適？”裕王妃問(wèn)道，“這段時(shí)間的產(chǎn)量比較多，但出了京城之后，價(jià)格就上漲了。

    到了京畿地區(qū)之外，一包一斤重的白糖能賣三兩銀子以上。而到了江南，你大舅他們賣五兩銀子一包，都是供不應(yīng)求，一下子就被搶光了。”

    裕王妃把兒子找來(lái)，商談一下即將定價(jià)的事情。

    她心中早已有了盤算，想要說(shuō)服柳銘淇。

    柳銘淇問(wèn)道：“娘你的意思是，定價(jià)在一兩銀子一包的白糖建議零售價(jià)，還是低了吧？”

    裕王妃點(diǎn)頭道：“對(duì)，我知道咱們的成本低，即便是從浙江、廣東和福建運(yùn)來(lái)的甘蔗，加在一起，總成本也不過(guò)每斤白糖二錢銀子。

    但是這個(gè)價(jià)碼定得太低了，讓中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都沒(méi)有什么賺頭的話，他們會(huì)樂(lè)意幫我們賣貨，然后樂(lè)意和我們捆綁嗎？

    別忘了，我們賺錢靠的是大批量的數(shù)量出貨，而他們的利潤(rùn)，尤其是小經(jīng)銷商的利潤(rùn)，都是靠一包一包堆積起來(lái)的！”

    “嘖嘖！”

    柳銘淇訝然的看著老媽，“娘，你現(xiàn)在越來(lái)越有商號(hào)總掌柜的風(fēng)范了啊，分析得這么仔細(xì)清楚。”

    “那當(dāng)然！”

    裕王妃微微一笑，“所以我的建議是，咱們降價(jià)到八錢銀子出貨，而建議零售價(jià)是三兩銀子一包。這么一來(lái)，就能保證經(jīng)銷商們都有錢賺，然后就能為我們鞏固銷售渠道，扎扎實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品推銷出去。”

    瞧著裕王妃滿口都是現(xiàn)代化的詞匯，柳銘淇頗有成就感。

    沒(méi)錯(cuò)。

    這些都是跟著柳銘淇學(xué)的。

    裕王妃用習(xí)慣了之后，覺(jué)得簡(jiǎn)單明了，還能很好的表達(dá)意思，所以果斷的推廣了開(kāi)去。

    不僅僅她在說(shuō)，府里的人也都習(xí)慣了這些新興詞匯。

    柳銘淇頜首回答道：“這樣的價(jià)格我倒是沒(méi)有意見(jiàn)。可比如貴州、廣西、錦州這樣的偏遠(yuǎn)地方，也才賣三兩銀子一包的話，恐怕他們賺不了多少錢啊。”

    裕王妃道：“這些地方山高水遠(yuǎn)，我們也管不著，只要他們能賣出去就好。反正這些地方都不是我們的主要市場(chǎng)，不用太在意。”

    這倒是說(shuō)得很對(duì)。

    現(xiàn)在的廣西、貴州和錦州等等偏遠(yuǎn)地方，人都不是很多，這邊的市場(chǎng)，加起來(lái)都比不上金陵府、杭州府這些超級(jí)大府。

    所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也沒(méi)辦法管。

    柳銘淇又說(shuō)了一個(gè)后世經(jīng)常發(fā)生的情況：“同樣的情況，如果這邊的經(jīng)銷商賣得貴，那么別的經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)拿著自己的產(chǎn)品去他那邊賣，爭(zhēng)取多賺錢呢？”

    后世這樣的事情太多了。

    俗稱就是串貨。

    即便是后來(lái)有了防偽碼嚴(yán)厲打壓，也還是擋不住經(jīng)銷商們賺錢的心。

    裕王妃道：“我考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但沒(méi)有什么好的辦法，你有嗎？”

    瞧瞧！

    關(guān)鍵時(shí)候還得靠你兒子。

    柳銘淇心中得意，面上卻是一本正經(jīng)：“我覺(jué)得啊，就讓他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。如果有了別的地方的便宜貨過(guò)來(lái)，那么別人就都買別人的貨了，他的價(jià)格自然熬不住，然后就降價(jià)了。”

    “萬(wàn)一降價(jià)還是擋不住呢？”

    “這怎么可能？大家的成本都差不多的，你運(yùn)送過(guò)來(lái)不用花運(yùn)費(fèi)人工啊？按照建議零售價(jià)來(lái)賣，哪兒的利潤(rùn)都差不多。”

    “嗯……這也是。”裕王妃說(shuō)道：“那我們?cè)摬辉搼土P這些人呢？”
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