第(1/3)頁 閉關(guān)四天，營銷方案基本定下來了。 周不器終于出關(guān)了。 第一件事，就是關(guān)注盛世單車的情況，得找相關(guān)部門，把扶持資金的尾款打過來。 盛世單車投放的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選的挺好的，在五一長假前投放，這就讓黃金周成了推動(dòng)單車宣傳的有力武器。 五一長假，有一部分學(xué)生會(huì)回家，有一部分學(xué)生會(huì)出去旅游，更大部分的學(xué)生則是留校。如果是外出……也是去別的大學(xué)找同學(xué)玩。 這就給了盛世單車揚(yáng)名高校的機(jī)會(huì)。 盛世科技這邊的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，黃金周開始的4天中，盛世單車總使用次數(shù)，達(dá)到了9萬次，總費(fèi)用超過10萬元。 不過，這點(diǎn)錢跟昂貴的單車成本相比，實(shí)在是杯水車薪。 現(xiàn)在，在北科、北航、農(nóng)大、語言大學(xué)、城市學(xué)院、北大醫(yī)學(xué)院這一片，已經(jīng)有超過1萬名學(xué)生登記辦卡。 每張卡的費(fèi)用是50元，卡中余額50元。 也就是說，靠著“單車卡費(fèi)”，盛世科技入賬了50余萬元。 而這筆訂單的總價(jià)值，是344萬！ 根據(jù)這幾天的辦卡數(shù)據(jù)、出行數(shù)據(jù)以及這片大學(xué)區(qū)的學(xué)生總數(shù)推算，這片區(qū)域，總共辦卡的學(xué)生大概在4萬-5萬人之間，總收入200多萬。 而一張面值50元的卡，平均下來……足夠一個(gè)學(xué)生一學(xué)期使用了。 也就是說，滿打滿算，盛世單車的這片試驗(yàn)田，每學(xué)期大約可以入賬200萬。 刨除員工薪水、單車損耗、運(yùn)用開支等支出，如果一切順利的話，兩個(gè)學(xué)期可以回本。 還可以。 效率不算差了。 雖然跟校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購、奶茶連鎖店比起來，要差很多。 “有各校學(xué)生會(huì)的幫忙，單車的管理和推廣都特別有序，這幫了我們很大的忙。要是沒有校方的支持，咱們自己雇人，光是這單車的管理團(tuán)隊(duì)，就得幾十人。” 溫知夏在北科校外，一個(gè)小飯館的二樓租了一間大房子，這里原來是健身房，后來干不下去了，她就租過來簡單改造，變成了盛世單車的辦公場所。 有辦公桌，有監(jiān)視后臺(tái)數(shù)據(jù)的電腦，還有專門定位GPS的服務(wù)器。 現(xiàn)在，盛世單車已經(jīng)有十個(gè)員工了，總經(jīng)理溫知夏，副總經(jīng)理?xiàng)钚⊙碛幸粋€(gè)財(cái)務(wù)，兩個(gè)電腦技術(shù)員，三個(gè)負(fù)責(zé)一線的校園管理員和兩個(gè)單車卡運(yùn)營官。 把周不器迎接來了辦公室，溫知夏就帶他來到了GPS監(jiān)視器前，對(duì)著屏幕道：“校園單車優(yōu)點(diǎn)不少，有學(xué)生會(huì)幫忙，可以解決我們很大的麻煩。同時(shí)，學(xué)生也有學(xué)生的弱勢，就是偏軟。這幾天，丟車現(xiàn)象挺嚴(yán)重的。” 監(jiān)視器是黑屏的，上面用紅線畫出了這一片校區(qū)的地理輪廓，然后就是密密麻麻的紅點(diǎn)。 每一個(gè)紅點(diǎn)，都代表著一臺(tái)盛世單車。 這些單車，大部分都在北科、北航、農(nóng)大這片大學(xué)校區(qū)，還有零散的一些在其他地區(qū)，比較分散，應(yīng)該是外校。 這款軟件是季子安協(xié)調(diào)，由人大的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)做的，比較丑陋，但功能還算齊全。 周不器操控鼠標(biāo)，落在一個(gè)紅點(diǎn)上，上面就顯示出了時(shí)間。 那是逗留時(shí)間。 表示的是這輛單車已經(jīng)多長時(shí)間沒被人使用過了。如果過長時(shí)間沒有使用，則說明這輛車損壞了，或者被偷了。 簡單的操作幾下，就輕易的找到了單車丟失的地點(diǎn)。 “是這里？” 周不器指著屏幕，那里有十幾個(gè)紅點(diǎn)，都重疊在一起了，距離農(nóng)大位置不遠(yuǎn)，但不是校園，而是小區(qū)里。 第(1/3)頁