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    再次來到科健，就喜氣洋洋了。

    周不器代表紫微星科技、劉強棟代表京東、趙凱安代表中科健，順利的簽署了訂單合同。

    1.6億元，打包科健倉庫里75萬3千部手機！

    平均下來，每部手機的進貨價才200多元。

    這些可都是2004年才出產的“新機”啊！

    簽完合同，周不器和劉強棟對視一眼，都從彼此的眼睛中看到了幾乎貪婪般的興奮。

    前幾次的團購合作，利潤大頭都是校內網得了，京東賺個辛苦費，更多的是為了吸引流量，為接下來的融資做準備。

    這次就不同了。

    京東展現出了極大的誠意，劉強棟的人格魅力展現的淋漓盡致，挪用了7000萬的貨款完成了這筆交易。

    校內網也做出了利益讓步。

    這次賣手機，利潤是三七分成。

    京東三成，校內網七成。

    這是必須的，這批經過市場檢驗后嚴重滯銷的手機，要想逆襲，就必須依靠獨特的營銷手段和特殊的大學生群體。

    校內網扮演的是核心作用，京東是輔助。

    當晚，大開慶功酒會。

    周不器帶上伍雨，并上郭鵬飛、陳東、季子安、徐百卉等多人共同出席。

    京東方面，也有十幾人參與。

    五糧液開了五瓶，紅酒造了兩箱。

    算是讓大家見識到了京東酒文化的厲害。

    好在周不器有女朋友在旁，別人勸酒，伍雨說上幾句，也就不好意思了。就酒量來說，周不器比劉強棟差不少。

    “嗬，我沒打擾你們小兩口吧？”

    劉強棟也扛不住了，去了酒店陽臺，打算緩一陣，卻見周不器和伍雨每人端著一杯紅酒，正在私語聊著什么。

    “沒有呢。”

    伍雨嫣然一笑，然后就找個理由離開了，把空間讓給了對方。

    劉強棟端著酒杯，跟他遙敬一下，感慨道：“這手機行業的水很深啊，別說科健了，就算波導那邊都遇到了很大的危機。否則他們也不會大幅度讓價，來參與咱們的校園團購。”

    “根本原因，是缺少核心技術。”

    “哦？你有見解？”

    周不器道：“2001年到2003年那段期間，手機行業極其暴利，整條產業鏈從上到下，哪個環節利潤率少于50%都會讓人看笑話。那個時期，手機供不應求，產出多少就能賣出多少。”

    劉強棟奇怪的問他：“這跟技術有什么關系？”

    周不器道：“國內這邊的手機都是IDH設計，采用的主要都是聯發科的芯片，價格低、供貨足、渠道簡單，在成本方面比國外手機有著巨大的優勢。那是國產手機的黃金期。后來，國外的芯片技術升級了，推出了音樂手機。但是聯發科技術還沒突破，生產不出這樣的高端芯片。”

    劉強棟不太清楚手機行業的內情，好在這段時間接觸了不少，認同道：“是啊，科學技術才是第一生產力。”

    周不器嘆道：“那樣的高端芯片，通常是供不應求的。國內的手機廠商想買，就必須要大幅度溢價。這必然要大大增加手機的制造成本，國產手機在高端機市場的價格優勢蕩然無存。”

    音樂手機的吸引力太強了。

    這年代，大家都還是用MP3、MP4之類的電子設備聽音樂，誰要是用手機聽歌，那真是吊炸天。

    可實際上，手機的音質都很差，遠遠沒法跟專業的隨身聽設備相比。

    劉強棟沉吟道：“高端機市場的確被外國品牌霸占了，波導都要跟咱們合作以增加出貨。高端芯片受阻，國內手機廠商就只能在低端機市場競爭，產品成堆、壓縮利潤。這大概就是今年這么多手機廠商紛紛倒閉的原因了。”

    周不器嘲弄的一笑，“這只是一方面吧，更重要的還是手機產業鏈的畸形，我說的是終端銷售。大環境不好，手機利潤被嚴重壓低，結果大商場們對國外品牌特別友好，企圖用外國品牌給自己增加光環，對國內廠商卻大肆欺壓……線下銷售這條路是死了，就看看我們能不能走出一條與眾不同的線上銷售模式了。”
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