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    石婧琳的出身很好，穿衣基本都是國(guó)際名牌。

    她也知道自身這種不接地氣的劣勢(shì)，為了把服裝團(tuán)購(gòu)真正的做起來(lái)，她展開了一系列的操作，做一個(gè)只針對(duì)女性的薇蜜網(wǎng)，就是其中之一。

    這還不夠，隨著這段時(shí)間的走訪調(diào)查，她對(duì)女大學(xué)生們的服裝需求，有了更多的了解。

    主要就是三點(diǎn)——款式新，價(jià)格低，不撞衫。

    這三要素就會(huì)導(dǎo)致校內(nèi)網(wǎng)的服裝團(tuán)購(gòu)，劣勢(shì)太多。精挑細(xì)選出來(lái)的衣服，一旦大量出售，就會(huì)遇到撞衫的情況。

    “不是說可以限量一萬(wàn)件嗎？”

    周不器記得以前她說起過，為了保持女大學(xué)生們的個(gè)性化，每款衣服可以限量一萬(wàn)件，就會(huì)有效的避免撞衫了。

    石婧琳很不甘心，“團(tuán)購(gòu)的服裝，都是我們優(yōu)中選優(yōu)挑選出來(lái)的，可能是在數(shù)千件衣服中選出來(lái)的，耗時(shí)耗力。結(jié)果只限量一萬(wàn)件，就會(huì)大大打擊團(tuán)隊(duì)的積極性。服裝就算是暴利，一萬(wàn)件又能賺多少錢？有那個(gè)團(tuán)購(gòu)檔期，賣點(diǎn)別的東西可以賺更多。”

    “那你想怎么辦？”

    “作為團(tuán)購(gòu)總監(jiān)，我要給團(tuán)購(gòu)做一個(gè)定位，就是我們只做大眾化的產(chǎn)品。化妝品就很好，沒有撞衫的尷尬。恰恰相反，如果效果的好，用戶就會(huì)自發(fā)的像朋友推廣。”

    “服裝不做了？”

    “做，但是不能做個(gè)性化的服裝。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)還是要以女大學(xué)生為主，可以做內(nèi)衣、內(nèi)襯、吊帶，也可以做安全褲、塑形內(nèi)褲等等。牛仔褲相對(duì)大眾，也可以做。不過長(zhǎng)裙、T恤這種穿在外面能夠彰顯個(gè)性的服裝，就不做了。”

    不胡攪蠻纏了，周不器對(duì)她還是很認(rèn)同的，點(diǎn)頭道：“是應(yīng)該這樣。”

    “團(tuán)購(gòu)手機(jī)結(jié)束了，我會(huì)做一波保暖內(nèi)衣的銷售，男女款都有，到時(shí)候……”石婧琳撇撇嘴，一臉鄙視，“你手里就有數(shù)據(jù)了，更方便你當(dāng)渣男了。”

    “啥？”

    周不器皺起眉頭，有些來(lái)氣。

    說正事呢，又瞎扯什么？

    “難道不是？”石婧琳哼了一聲，“到時(shí)候，女生們訂購(gòu)內(nèi)衣，肯定會(huì)選擇適合自身的尺碼，你就可以偷偷的查看后臺(tái)，查她們的罩杯了，不便宜了你？”

    周不器冷笑了一聲，“彼此彼此吧？好像你不感興趣似的。”

    石婧琳臉蛋瞬時(shí)變紅，“你說什么呢？你以為跟你……”

    “行了，少?gòu)U話。”周不器一揮手，沒好氣的打斷了她，“那你要去杭城是怎么回事？”

    石婧琳狠狠的瞪他一眼，然后挽了挽耳邊的頭發(fā)，深吸了口氣道：“女性服裝市場(chǎng)的空間太大了，不可想象。咱們的團(tuán)購(gòu)，一定不能放棄這塊業(yè)務(wù)。我這段時(shí)間研究淘寶了，上面有大量的賣女性服裝的店鋪。”

    “對(duì)，都是些假冒偽劣產(chǎn)品。”

    “但這并不影響銷量。”石婧琳搖了搖頭，“此前，我也誤會(huì)過。借著這次跟淘寶續(xù)約的機(jī)會(huì)，我向那邊咨詢了，淘寶今年的銷售額已經(jīng)超過80億元了，其中40億是來(lái)自女性服裝。也就是說，即便是假冒偽劣，但依舊深受用戶喜歡。”

    周不器深以為然，“服裝是淘寶最大的競(jìng)爭(zhēng)力，女性服裝又是其中的核心地位。”

    “對(duì)，所以我去問過很多人，也做了一些思考，為什么淘寶上的冒牌服裝賣的那么好？我總結(jié)了三點(diǎn)。第一，價(jià)格足夠低；第二，款式新穎，都是仿冒最新款的知名品牌服裝，緊跟時(shí)尚潮流，還有許多明星同款；第三，店鋪多、款式多，撞衫的幾率很小。”

    “嗯？”

    周不器頓時(shí)理解了她的意思。

    價(jià)格低，款式新，不撞衫……淘寶的優(yōu)點(diǎn)，恰恰就是女大學(xué)生們的服裝需求，也是校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)很難做好服裝的困難之處。

    “你是說，跟淘寶展開網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)上的合作？”周不器睜大眼睛，隨即否決，“這可不行，合同上寫的清楚，校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的指定合作伙伴是京東。跟當(dāng)當(dāng)?shù)暮献鳎皇桥R時(shí)性的，不能拿這個(gè)作類比。”
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