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    小公司有一個好處，就是不像大公司那樣，有一套復雜、繁冗的程序。

    基本就是老板一拍腦瓜做出決定，底下人開始執行。

    效率特別高。

    扎克伯格只有22歲，他很看好社交游戲的前景，尤其對搶車位這款游戲頗為喜愛，這就一定會推動著雙方的合作達成。

    尤其周不器提出的對賭協議，對Facebook來說……堪稱是包賺不賠的買賣。

    第二天會談，他們首先拋出了一個合作方案。

    遞進式對賭。

    朋友網提供的社交游戲，PV量達到10億，Facebook提供30萬股的股票給朋友網；PV量達到20億，提供60萬的股票；PV量30億，獎勵90萬股票；PV量40億，獎勵120萬股票；PV量50億，獎勵150萬的股票。

    Facebook的B輪融資方案已經敲定了，總股本約3000萬股左右。

    30萬股，就是1%的份額。

    扎克伯格提出的方案，進可攻、退恪守。

    首先是有封頂，最多支付150萬股的股票，也就是5%的份額。其次，按照此前說好的，社交游戲所帶來的的所有廣告分紅，都歸Facebook所有。

    美國這邊的廣告費可比國內高多了。

    1000PV最少也要5美元，基本都在10-20美元之間。

    就以10美元計算，10億PV量，就是1000萬美元的廣告費！

    血賺啊！

    要知道，B輪的融資價，1%的股份只有550萬美元。可是跟朋友網這個對賭協議，付出1%的股份時候，卻可以收獲1000萬美元，何樂而不為？

    簡直就是立于不敗之地了。

    社交游戲計劃失敗了，Facebook沒有損失；社交游戲計算成功了，朋友網固然是得到了一些股份，可是Facebook單是現金方面就賺的更多，更不用說潛在的用戶增長所帶來的巨大的升值空間了。

    當然，談判嘛，不可能只有一家之言。

    “30萬股的股票？這個概念太模糊了，萬一Facebook拆股了怎么辦？”

    周不器敏銳了抓住了關鍵點。

    現在的Facebook股本才3000多萬，等公司越來越大，肯定要不斷的拆股，總股本池達到幾十億的規模。

    扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。”

    周不器接著問：“如果PV總量達到了60億呢？”

    扎克伯格道：“我們認為，需要設置一個上限，減少我們未來可能會存在的股權損失的風險。稀釋5%的份額，是我們的最大承受能力了。”

    周不器搖搖頭，表示不滿意，“這個方案，我看不到你們的合作誠意。”

    艾米麗在旁邊，也憤憤不平的說：“10億PV，至少能產生上千萬美元的廣告費了。按照MySpace和谷歌簽訂的9億美元的廣告大單，這么大的游戲流量，對應的可能就是網站整體達到100億PV規模的流量，整體不會低于1億美元。這么高的廣告費，Facebook只需要支付1%的股份嗎？馬克，你這樣不行。”

    扎克伯格可能也覺得自己的方案過分了，尬笑的像個孩子，“你們的方案呢？咱們相互妥協，平衡一下。”

    周不器淡淡的道：“馬克，我和你不一樣，我是帶著誠意過來的，我不想把過多的精力浪費在無聊的談判上。我更關心的是我們協議達成后，接下來的業務交流和創意火花的碰撞。”

    談判桌的對面，一共有5個人，除了扎克伯格之外，兩個是Facebook的早期投資人，另外兩個是財務官和法務官。

    他們一臉認真，耐心靜聽。

    周不器給寶妹妹遞了一個眼神，然后，她就把提前準備好的文件，一一分發給了對面。

    扎克伯格一看，頓時傻眼！

    這個方案……不是不好，而是太好了！

    甚至從某些方面來說，比己方提出的那個方案，更加有利于Facebook的長遠利益。

    首先，初始的條件降低了，由10億PV降低為了5億PV。

    也就是說，朋友網所提供的社交游戲，在Facebook上的總PV量達到5億，就要提供1%的股份給朋友網。

    接下來，就比較震驚了。

    這份方案提出的是指數級的增長方式。
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