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    然后，周不器就舉了一個例子。

    說是老年活動室里，一群老頭兒打牌，從早上打到晚上，因為基數小，一天也就能贏個幾塊十幾塊。無非就是倒手，不停的倒手而已。

    可是，大家們卻能玩的樂此不疲。

    這就是最好的激勵機制——不確定性。

    不確定性可以激發一個人的熱情，激發人心中好賭的欲望，刺激他源源不斷做下去。假如取消牌桌上“賭”的不確定機制，而是重新規定機制，每個月給每個老頭發100塊錢，要求他們從早上打到晚上，輸贏無所謂，但一定要打，那就沒人能堅持下去了。

    盡管每月給100塊錢，要比之前他們每月贏來的錢還多，可機制確定了，好賭的貪欲就消失了，性質就變了，就變成發工資了。給的再多，也會麻木。

    周不器道：“所以我們可以做出一個大膽的判斷，想刺激一個人，想激活貪欲，就要靠不確定性。不知道是輸是贏，不知道贏多少，這多刺激？”

    郭鵬飛馬上領悟，“所以平臺要想有更好的激勵機制，就要有不確定性，要……要給不定期的獎勵。”

    周不器笑道：“沒錯，就是這個道理。比如糗百的段子，每個人發的帖子，網站都會按照時間排序，給相同的流量，時間長了，就會麻木。哪天流量給少了，說不定就會引起創作者的抱怨。可如果不確定呢？不知道這個東西會不會火呢？不知道下一篇會不會火呢？在你要放棄的時候，突然給你一個大禮，讓你滿血復活，無比期待。”

    “如果僅僅是依靠點贊量，還不算是大禮。”

    “嗯，糗百不是上廣告了嘛，每條帖子所產生的廣告費用，可以分給創作者30%。這就又會產生一種結果，網站的流量對創作者的收入有著至關重要的影響。網站就可以利用不確定性，把握好心性，更好的掌控住創作者。”

    郭鵬飛瞇起眼睛，點了點頭，“做內容，最好的護城河就是創作者。假如能把所有的優質創作者都留在糗百，就算有其他公司跟進了類似的笑話網站，也很難有競爭力。”

    周不器道：“做生意，尤其是直面消費者的對點生意，參透人性至關重要。還記得當我咱們一起賣電話卡嗎？相同的電話卡，為什么學生會賣不出去，咱們卻能大殺四方？用最小的代價激發最大的動力，才是不傳之秘。參透人性，才能領悟規則。”

    “人性……”

    郭鵬飛若有所思。

    掌控了人性，就等于掌控了消費者的心理，就等于掌控了他們的錢包。營銷的本質就是騙，就是把消費者錢包里的錢，忽悠到自己錢包里。做互聯網還不太一樣，是一個羊毛出在豬身上狗買單的流程。

    周不器笑道：“怎么樣，這下知道糗百的方向了嗎？”

    郭鵬飛有些發呆，木訥的點了點頭，“取消過去按照時間排序，按照點贊數排序的規則。做一套不確定規則的推薦算法，然后利用朋友網這種信息流的方式把內容推薦出來。這事有點復雜，回頭我再想想。”

    “不要怕失敗，勇于嘗試。失敗了也沒關系，權當積累經驗了。這種不確定性推薦規則，也算是業內先河。能不能做出來，就看你郭鵬飛的水平了。”

    “技術方面肯定沒問題，就是理念問題。”

    “小當家的水滸卡，你集過嗎？買小當家拆卡，就是不確定性。不過小當家的主要產品是干脆面，假如把不確定性當主要產品，小當家說不定早就變成大當家了。”

    郭鵬飛有些驚訝，“啊？這行嗎？打擦邊球吧？”

    周不器道：“大家不都開玩笑嘛，說是賺大錢的方式，都寫在刑法上呢。咱們做正規公司，違法的事肯定不行。可你看做的最好的那些公司，不都是在邊緣地帶游走，在打擦邊球？抄襲侵權玩壟斷，偷竊誣蔑耍流氓。”

    “不危險嗎？”

    “所以要創造積極向上的社會價值。”

    郭鵬飛感嘆道：“聽你這么一說，我才發現不確定性才是這個世界的規則，薛定諤的貓啊，原來量子物理才是真理。”

    “什么亂七八糟的！”周不器有些好笑，“行了，我就是提個想法，具體怎么操作，你再找人商量。糗百的事，我就交給你了，王劍那邊你去搞定。”

    郭鵬飛知道周老大這是在特意的提點自己，深吸了一口氣，“知道了，我努力！不會讓你失望的。”


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