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    最新消息，5Q網(wǎng)關(guān)閉了團購業(yè)務(wù)。從立項到關(guān)門，前后才9個月時間。

    在大學(xué)校園市場，校內(nèi)網(wǎng)做到了所向無敵。

    最近校內(nèi)事業(yè)群又開了一次重要會議，周不器、賀陽、王浩陽、聶才俊、陳國幻等人也都參加了會議。

    是對B4C業(yè)務(wù)可能性的討論。

    可操作性還是很高的。

    面向大學(xué)生的團購，能夠銷售的產(chǎn)品其實并不多，蚊帳、拖鞋、秋衣秋褲、內(nèi)衣褲，電腦、手機、臺燈、風(fēng)扇、電筒、充電器、耳機，化妝品、發(fā)卡、圍巾、玩偶、抱枕，書籍、零食大禮包等等。

    除了個別商品，基本都是些物美價廉的小玩意。

    都是中小廠家生產(chǎn)的，電子類的在江浙一帶，服飾類的在粵東一帶。

    以校內(nèi)網(wǎng)的實力，直接跟廠家對接，足以讓他們專門定制一批產(chǎn)品。專供校內(nèi)網(wǎng)，各大商場和其他平臺都買不到。

    這里面的好處太多。

    第一，可以增加校內(nèi)網(wǎng)的品牌度。私人化的大批量定制，專網(wǎng)專供，只面向大學(xué)生，會進(jìn)一步的提升校內(nèi)網(wǎng)在大學(xué)生心中的地位。

    第二，提高競爭力。5Q網(wǎng)雖然關(guān)閉了團購業(yè)務(wù)，可難保以后不會有其他平臺再進(jìn)入校園團購市場。校內(nèi)網(wǎng)的定制計劃，會是最大的護城河。

    第三，形成商品的差異化，這是最重要的。

    就比如賣手機。

    外面3000元的手機，校內(nèi)網(wǎng)只賣2000元，這讓手機同行怎么看？這讓那些大商場和手機專賣店怎么辦？

    這年頭，淘寶上電子產(chǎn)品銷量有限，京東還沒起家……校內(nèi)網(wǎng)就是出頭鳥，沒少被相關(guān)部門和協(xié)會打壓。

    可是加上“校內(nèi)網(wǎng)定制，專供大學(xué)生”的標(biāo)識就不一樣了。

    從名義上講，就相當(dāng)于是不同的產(chǎn)品了。

    哪怕這產(chǎn)品價格再低，也是小圈子產(chǎn)品，就像跟聯(lián)想合作的貼牌299元的大學(xué)生定制手機，名氣不小，對手機行業(yè)并未起什么波瀾。

    還有一點，對校內(nèi)網(wǎng)本身也很安全。

    校內(nèi)網(wǎng)主打的是物美價廉，服務(wù)大學(xué)生。可萬一相同的產(chǎn)品，自家賣100元，別家賣90元，這讓大學(xué)生們怎么想？如果是定制款，外界沒有，也就沒有了價格對比，這樣的風(fēng)險也就不存在了。

    凡事有利就有弊。

    缺點也很明顯。

    因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體面。所以昨天晚上，她纏著周不器說了一堆校內(nèi)網(wǎng)團購的事，就打算在今天的會議上出出風(fēng)頭，爭回點臉面。

    “學(xué)生定制款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質(zhì)量一般。這種文化習(xí)慣我們很難改。外面賣3000元，我們賣2000元，有了對比，大家才知道我們的產(chǎn)品很實惠。可是外面沒有參照物，我們賣2000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認(rèn)知結(jié)構(gòu)的偏差來自于信息不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改。”

    石婧琳一針見血的指出了B4C定制模式的最大弊端。

    她繼續(xù)道：“對商家來講，價格的高低標(biāo)準(zhǔn)，對照的是成本。可對用戶來講，參照的是其他賣家。成本10元的產(chǎn)品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。成本10元的產(chǎn)品，別家賣12元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價。”

    說完，小眼神就看向周不器。

    按照昨晚說好的，這時候大老板要站出來夸獎她、表揚她，唱一出雙簧來修復(fù)她的領(lǐng)導(dǎo)威望。

    周不器輕咳一聲，正色道：“咱們是互聯(lián)網(wǎng)公司，就算做消費級產(chǎn)品，也要有著跟傳統(tǒng)模式完全不同的思維模式。互聯(lián)網(wǎng)思維，要站在客戶的角度看問題。相對低價這個提法很好，不妨做一些這方面的論證和探索。”
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