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    校內網吸引校外流量的做法，已經違背了淘寶最開始簽訂合同的初衷。就算打官司，法院認定合同有法律效力……周不器也沒法堅持了。

    一旦鬧到那種程度，那就太得罪人了。

    這本來就是校內網下的一個套。

    通過讓校內網開放，吸引校外畢業生的流量進來，大口的吃淘寶的廣告合同。要是老馬忍氣吞聲也就罷了，他提出來了，說明他扛不住了。

    周不器還想跟阿里有長期穩定的合作，總要留有回旋的余地。

    自然又是一番討價還價。

    一番你來我往，周不器就愈發肯定了。

    這就是一場鴻門宴啊！

    老馬把自己騙到杭城，目的就是要解決淘寶和校內網的合同糾紛。

    否則他一個阿里大老板，對業務全然不理，卻能把合同細節說得一清二楚，振振有詞，還用上了很多法律語言，一看就是有了充足的準備。

    “按照我們的營銷模型，校內網的廣告合同，淘寶每月支付1200萬左右就差不多了，不會超過1500萬。可是4月份，合同金額高達2400萬！整整翻了一番！原因就是因為校內網的校外流量。”

    “不準確吧？校內網的活躍度越來越高，流量就高了。淘寶的名氣越來越大，吸引力就強了。”

    “那薇蜜網呢？薇蜜只面向女大學生，沒有校外流量。你看過薇蜜網的廣告單嗎？過去大半年，除了寒暑假廣告少了一些，其他的月份，單月廣告費都是80萬左右，非常穩定。”

    周不器有點頭疼，“你想怎么辦？”

    馬老板道：“改合同。”

    “這不太合適吧，還沒到期呢……”

    “你心理清楚！”

    “啥意思？”

    馬老板瞥他一眼，哼了一聲，“淘寶和校內網的廣告合同，是淘寶對大學生市場量身定制的營銷計劃。如果僅僅是大學生，哪怕校內網的流量增長的再多，廣告費再多，我都不會說什么，這是戰略。可校外畢業生，不在這個廣告套餐里，不符合我們的戰略。”

    周不器知道堅持不下去了，“你想怎么辦？”

    “還需要討論。”

    “少來，你肯定早就盤算好了。”

    “去除一條協議。”

    10元/1000pv和0.3元/點擊，這兩條協議里，要去除一條。

    少了一條，單月的廣告收益就能縮減一半。

    這就又符合淘寶的預算規劃了。

    周不器沉默許久。

    暗暗思量。

    阿里和紫微星不一樣，紫微星現在還沒接受外來資本，缺少監管。

    很多事情是大老板想一出是一出。

    阿里就不一樣了，預算體系很健全，在運營的時候，推廣預算要在可控范圍之內，不能超支。一旦過頭了，就要想辦法控制。

    就比如淘寶和校內網的廣告合同，超支了，馬老板就坐不住了，必須要親自出面解決。

    所以想在淘寶身上沒上限的賺廣告費，不可能。

    只能是在淘寶的預算范圍之內，最大化的獲得收益。
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