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    其實這才是軟件行業的主流模式，廠商開發出來，消費者去購買。全世界的免費軟件，連10%都不到，絕大部分都是要付費的。只有國內因為盜版橫行，是反過來的，軟件廠商要免費的求著用戶去使用。

    這就是紫微星的機會了！

    在國內市場里摸爬滾打，早就開發出了一整套的免費模式。國內it產業商業模式之先進，別說日本了，硅谷都不行。

    軟銀旗下的運營商，還要花錢去采購別人家的手機瀏覽器，根本沒必要嘛。

    周不器笑道：“不用那么麻煩，uc可以免費！免費提供給你們使用！”

    孫正義問：“向用戶收費？”

    周不器搖頭道：“不，免費，向運營商免費，向用戶也免費，永久免費。互聯網的精神就是免費。”

    孫正義沉默了一會兒，“這套模式未必能行，軟件不同于互聯網，靠著……”

    周不器哈哈笑道：“沒關系，我們有自己的理念。uc在國內就是免費的，一直在虧損。這不重要。做企業，就是要延遲滿足。忽略眼前的利益得失，把目光放長遠。紫微星初來乍到，為日本用戶提供一款優秀的免費的手機瀏覽器，就當我們花錢交個朋友了，讓大家感受到紫微星的友好和善意。”

    孫正義問：“你們要著手打造uc的品牌？”

    周不器點了點頭，“有這個計劃。”

    孫正義略作沉吟，“如果是為了品牌推廣，這樣的思路不是不行。免費軟件的花銷，就當市場營銷費了。不過，日本用戶的上網習慣跟你們華夏不太一樣，通用產品不行，uc需要針對日本用戶有針對性地設計。”

    “當然！沒問題！等做出來后，交給你們檢驗，合格了再預裝。不合格就繼續調整，不著急，慢慢來。”

    周不器信心十足。

    硅谷的公司玩不轉，那是他們知識產權保護的太好了，模仿能力太差，本土化設計不夠；紫微星就不怕了，這太簡單了。

    要是從零開始的本土化設計，這很難，紫微星相比于硅谷巨頭不會有任何優勢。

    可現在不是從零開始。

    日本本土也有幾家手機瀏覽器，揚長避短的模仿就行了。手機瀏覽器是小物件，不像工程軟件那樣有很多專利，隨便一個設計都有嚴格保護。

    會談結束，周不器一行人都很振奮。

    很順利啊！

    果然和預期的一樣，孫正義對發展自己國家的互聯網市場非常有興趣。同時，也為uc找到了第一個市場突破口。

    俞永覆道：“不怕機會小，就怕沒機會。如果能夠達成合作，uc瀏覽器真的能預裝進軟銀沃達豐出售的手機里，我相信很快就會形成鯰魚效應。”

    賀陽認同道：“不管他們的商業模式多么的傳統、老派，但有一點可以確認，就是所有人都是為了賺錢。有錢賺，就有市場。”

    俞永覆笑道：“沒錯，軟銀可以使用免費的手機瀏覽器，別的運營商還要去花錢采購……這就相當于無形中增加了軟銀運營商的競爭力。其他運營商必須要調整，不調整就吃虧。只要和軟銀合作達成，我相信在兩到三年之內，uc瀏覽器就可以預裝進所有的手機里。”

    周不覺得他還是有點保守了。

    根本不需要兩三年！

    只要次貸危機順利爆發，所有企業都面臨生存危機，都要開源節流，甚至裁員……半年之后，所有運營商都得主動上門找uc合作。

    接受軟銀的融資，還是很有價值的。

    石婧琳問道：“uc的免費模式，真的不能賺錢嗎？”

    俞永覆猶豫了一下，沉吟道：“比較難。uc在國內的主要收益，不是瀏覽器，是靠著uc衍生的手機網站。瀏覽器的收入也就是兩塊了，跟搜索引擎合作，獲得一筆平臺費。還有就是廣告費。比如打開軟件的時候，界面彈出廣告。”

    石婧琳當即道：“最好不要！msn的手機版，就有這種彈窗廣告，我都煩死了。”
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