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    “呃……”

    劉強(qiáng)棟抽了抽嘴角。

    周不器接著說：“然后，他就帶著國產(chǎn)的這些小玩意，去法國了。別人賣50法郎，他賣10法郎。不管是前面賣貨的大老黑，還是后面供貨的大老白，都傻了。10法郎的價格，他們進(jìn)貨都進(jìn)不來。后來就很清楚了，他把整個埃菲爾鐵塔的旅游區(qū)都給霸占了。你現(xiàn)在去旅游，全法國的鐵塔模型，也都是他們生產(chǎn)的。”

    劉強(qiáng)棟不由得感慨，“這就是眼界啊，還是應(yīng)該鼓勵中小企業(yè)的老板們都能全世界地跑一跑、看一看，別局限在國內(nèi)?！?

    周不器道：“你剛才說得很對，國外的大件很便宜。為什么？因為生產(chǎn)大件的往往都是大公司，而這些大公司的生產(chǎn)基地都在國內(nèi)。產(chǎn)品生產(chǎn)之后，直接出口回國，規(guī)避了國內(nèi)的增值稅，自然價格就低了?？墒切∩唐肪筒煌?。生產(chǎn)小商品的都是小工廠，小工廠總不能也來國內(nèi)吧？只能是本土建廠。國外的小工廠，生產(chǎn)成本能跟國內(nèi)比嗎？國內(nèi)生產(chǎn)一個鐵塔的成本是3塊錢，國外的生產(chǎn)成本，可能要10法郎。如果我們能夠給國內(nèi)的中小企業(yè)搭建一個海外銷售的平臺，那在海外市場將會是巨大的競爭力。當(dāng)然，還是要適度，要避免有傾銷嫌疑，這需要等平臺建立起來之后，把價格機(jī)制建起來，確保國內(nèi)的小商品售價要高一些，別把海外小工廠打壓得太慘?！?

    劉強(qiáng)棟被這番話逗笑了，“在國內(nèi)做電商，都是價格越低越好。去國外做，得預(yù)防他們售價太低，得強(qiáng)制抬價才行?！?

    周不器道：“這就是我們國內(nèi)的中小企業(yè)在國際市場中的巨大競爭力。可現(xiàn)實是，擁有世界級競爭力的國內(nèi)中小企業(yè)，生活得卻無比艱辛，一茬茬地倒閉。一部分原因，是國內(nèi)的開放程度還不夠。一部分原因，就是他們沒有像那個溫州商人一樣，在埃菲爾鐵塔旁尋找到產(chǎn)品的銷路?！?

    劉強(qiáng)棟瞇瞇眼睛，“但是我們的電商平臺，卻可以給每一家中小企業(yè)，提供一個銷路的機(jī)會！”

    周不器笑笑，“有點夸張了，總歸是多一條渠道，多一條生存之道。”

    劉強(qiáng)棟深吸了口氣，“意義太重大了，這可比阿里的那個b2b業(yè)務(wù)強(qiáng)多了?！?

    周不器點頭道：“沒錯，阿里的b2b業(yè)務(wù)……且不說假貨問題，就算全是真貨，也有很大問題。他們的業(yè)務(wù)面向的是企業(yè)。是海外的華人采購國內(nèi)的商品，然后他們在當(dāng)?shù)厝ベu。相當(dāng)于多了一道中介關(guān)系。b2b上的商品因為是大量采購，比淘寶上的價格還低呢！利潤都被中間商給攫取了！沒有實質(zhì)性地幫助到那些中小企業(yè)。我們的模式，可以取消中間商，把最大的利潤帶給中小企業(yè)。”

    劉強(qiáng)棟道：“中間商不可避免。到時候，國內(nèi)也會出現(xiàn)很多中間商，去中小企業(yè)采購商品，然后跟我們的電商平臺對接?！?

    周不器淡淡地道：“國外的中間商，賺到的錢都貢獻(xiàn)給國外市場了。國內(nèi)的中間商，賺到的錢都在國內(nèi)市場流通。這就是差別?！?

    劉強(qiáng)棟深以為然，點了點頭，“是這個道理。”

    話說到這個份上。

    一切就順理成章了，目標(biāo)一致向前看。

    海外電商業(yè)務(wù)，意義重大，一定要做！

    而且，要堅持下去，要做大做強(qiáng)！

    接下來談京東的融資和合作方式，反倒是小事了。

    只要目標(biāo)一致，戰(zhàn)略堅定，確定了是有意義的事，錢多錢少沒必要斤斤計較。


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