第(2/3)頁 即好耶接到廣告后，要優(yōu)先投放在紫微星的平臺(tái)上；紫微星在拿到廣告后，可以插隊(duì)，要優(yōu)先投放。 周不器對(duì)合作很感興趣。 廣告嘛，當(dāng)然是越多越好！ 大客戶需要，小客戶也需要。 雖然紫微星的廣告位稀缺，但朋友網(wǎng)、今日頭條兩大廣告平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率都非常高。 比如某一家企業(yè)有100元的廣告預(yù)算，每個(gè)點(diǎn)擊以1元錢計(jì)算。放在一般的平臺(tái)上，轉(zhuǎn)化率很低，可能要投放滿7天，才能湊夠100個(gè)點(diǎn)擊，來完成這筆訂單。在朋友網(wǎng)上就不一樣了，高流量和精準(zhǔn)營(yíng)銷之下，廣告轉(zhuǎn)化率極高，可能7個(gè)小時(shí)之內(nèi)就完成了100個(gè)點(diǎn)擊，這筆訂單就結(jié)束了。 這也是紫微星在短短幾年之內(nèi)，就迅速崛起成為國(guó)內(nèi)第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺(tái)的原因。 智能的推薦算法得到了最大化地應(yīng)用。 在這種形勢(shì)下，紫微星需要超級(jí)大量的訂單才行，快進(jìn)快出，迅速地完成一筆一筆的廣告訂單。 分眾旗下的好耶網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商，手中的廣告資源不少，如果愿意合作，對(duì)紫微星會(huì)形成幫助。 不過，周不器又提出了兩個(gè)要求。 “頁面廣告、視窗廣告、浮層廣告、貼片廣告這類的傳統(tǒng)廣告，并不是紫微星的主打方向?！? “我知道，你們首創(chuàng)了信息流廣告，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的3.0?！? 周不器笑著點(diǎn)頭，“對(duì)，信息流廣告。這種廣告都是精準(zhǔn)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率極高，我們采取的是有保底的競(jìng)價(jià)模式。誰開的廣告單價(jià)高，就會(huì)優(yōu)先投放。好耶想要優(yōu)先投放權(quán)，想插隊(duì)，這沒問題。可一定是同等價(jià)格下的優(yōu)先權(quán)?！? 姜南春表示理解，“這是自然。” 周不器又問：“對(duì)了，好耶的廣告代理，傭金是多少？” 姜南春道：“行業(yè)規(guī)矩，20%?！? 周不器搖了搖頭，“不行。” 姜南春就有些不太高興，“周總，你這什么意思？” 周不器淡淡地道：“在紫微星投放的廣告?zhèn)蚪穑仨毐葎e的平臺(tái)傭金少10個(gè)百分點(diǎn)。別的平臺(tái)是20%的傭金，紫微星最多是10%?！? 如果好耶在紫微星上投放廣告的傭金比例更低，就可以吸引那些中小企業(yè)更多地來紫微星上投放廣告了。 可這對(duì)好耶太不公平。 姜南春沉聲道：“周總，沒這樣做生意的吧？” 周不器皮笑容不笑地說：“姜總，明人不說暗話。咱們兩家的合作，到底誰更占便宜？如果是半年前你來找我合作，傭金比例可以一致。可現(xiàn)在是什么形勢(shì)？分眾的都被央視點(diǎn)名了，都被3·15晚會(huì)給曝光了，名聲都臭了。這時(shí)候，誰愿意往分眾身邊湊？” 姜南春張了張嘴，變成了苦瓜臉。 同桌的老馬，差點(diǎn)笑了出來。趕緊找個(gè)理由，說是上廁所了，捧腹大笑。 老姜啊老姜，來之前我說什么來著？ 想在那小子身上占便宜？ 你想多了！ 你去這個(gè)圈里問問，多少同行因?yàn)閷?duì)這張年輕的臉產(chǎn)生過輕視，然后被這小子給涮了？這小子猴精著呢。 周不器沒理會(huì)老馬，平靜地說：“姜總，這個(gè)時(shí)候你想讓好耶跟紫微星合作，無非是看上了紫微星的正面形象和頗佳的社會(huì)名聲。想憑借紫微星的獨(dú)家資源，讓好耶能夠一方面維系好老客戶，一方面招攬到更多的新客戶?！? 姜南春笑容有些僵硬，“什么都瞞不過你?！? 周不器道：“紫微星這個(gè)時(shí)候上，是壓上了自己的聲譽(yù)和口碑。區(qū)區(qū)一個(gè)優(yōu)先投放權(quán)，價(jià)碼太低?！? 姜南春點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆了口氣，“讓利10個(gè)點(diǎn)，這太多了。5個(gè)點(diǎn)吧，15%的傭金?！? “不夠?！? “那就12%，不能再降了。” 第(2/3)頁