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    什么樣的生意最容易俘獲消費者？

    無外乎是刺激的，興奮的，能夠激發(fā)人沖動和欲望的。

    更直白地說，就是黃、毒、賭。

    違法的肯定不行。

    就要利用這背后的機制，進行適當(dāng)?shù)难莼桶l(fā)展，變成合法的、健康的、積極向上的生意。

    目前來說，這三樣生意，周不器都在做。

    黃，這是最符合人性的東西。

    比如美女直播，helo交友，朋友網(wǎng)找好友等等，都在這個范疇內(nèi)。也包括糗百段子和秘密圈。

    毒，本質(zhì)上來說就是上癮。

    比如煙、酒、檳榔，都是軟性的上癮產(chǎn)品。除此之外，還有兩大類藏得比較深的，一個是甜，一個是辣。甜味和辣味都能夠上癮，有的人每天都要喝碳酸飲料，有的人天天都要吃辣條。緣味集團的奶茶，就是主打甜味。

    賭，其實就是一種不可預(yù)知的獎勵機制。

    這是比較深度的心理研究，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究最深、應(yīng)用最廣的一種營銷方式。

    最典型的就是今日頭條的推薦機制。

    對一篇自媒體文章來說，如果平臺源源不斷地給流量，創(chuàng)作者就麻木了，哪天少給點，平臺就會挨罵。

    改成不確定性，就可以極大地改觀。

    在自媒體苦等很久也不來流量，就要放棄的時候，忽然來了一波推薦，送了一個大禮，就可以讓創(chuàng)作者滿血復(fù)活。

    等這個創(chuàng)作者動力十足的時候，再用同樣的辦法去刺激其他人。

    只要不定期地刺激一下，每個人都會打滿雞血，每個人都會拼盡全力。拿到流量了會更努力，沒遇到流量，更希望下一次能遇到。

    就像打麻將，天天輸，肯定就不打了。輸三天，贏一天，就會特別激動，麻將癮會越來越大。

    任何情況下，流量都是有限的，都是不夠用的。用最小的代價激發(fā)出內(nèi)容創(chuàng)作者最大的動力，這就是“賭”的秘密。

    又比如發(fā)紅包。

    10塊錢給100個人發(fā)，如果每人都發(fā)1毛錢，真是太少了，都懶得去領(lǐng)。可如果是隨機紅包，有的人可能是9塊錢，有的人可能是1分錢，多少都看運氣。

    這樣一來，大家的興致就會大增，紛紛去搶紅包了。

    很顯然，伍雨買了這些扭蛋手辦，就是把“賭”的精髓玩到了極致。

    投幣下去。

    買到什么？不知道！

    好期待啊！

    因為不確定性，就可以激發(fā)出人的貪欲，讓人產(chǎn)生一種“這次我一定能買到我想要的手辦”的錯覺。

    到手一看，不是心儀的，有點失望。然后馬上把期待投到了下一次的投幣當(dāng)中。

    如果是推出一整套的“美少女戰(zhàn)士”手辦讓大家去買，這積極性就差了。

    買完了，也就完了。

    采用這種隨機選擇，不確定性的抽獎模式，就可以大大地激發(fā)出消費者想要集齊全套的迫切愿望，期待感大增。

    消費力也就大大增加了。

    這套商業(yè)模式，就是起源日本。
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