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    具體的談判，都是手下更專業的團隊去做。

    簡單的會面過后，周不器先去辦公室，收到了兩位副總的材料，主要是采購一些交換機、路由器和儲存設備，總價值超過12億元。

    有一個鄭健的負責技術采購的副總的私下建議，說這種產品的利潤率很高，尤其華為有著比較完整的知識產權，向外支付的專利費比較少。

    這就意味著，這12億的成交額里，毛利潤可能會達到6億-7億。

    周不器有些驚訝，“這么多？賀陽跟我說過，聯想的那些機器，毛利都很難超過20%。”

    鄭健道：“聯想沒啥技術含量啊，都是組裝機，所有的零配件都是從外面采購的，成本更高。華為的很多零配件都是自家代工生產的，成本較低。從毛利率的角度來看，華為已經是世界第一了，比外國的那些思科、愛立信、戴爾高不少。”

    “思科？”

    周不器眉梢一挑。

    思科才是世界通訊行業的老大，其次是愛立信和諾基亞。

    早年華為剛起步的時候，總是被這幾家起訴。現在則不太一樣了，華為在很多領域已經超越了，比如交換機。華為交換機的質量和技術含量，超過思科不好說，超過愛立信、諾基亞應該可以的，物美價廉。

    鄭健笑著說：“思科當然很強大，各個方面比華為要強不少。但是，思科是一家美國公司，用工成本太高，毛利率就下去了。”

    周不器點了點頭，“還有研發經費。”

    鄭健道：“對，這也是華為迅速崛起的關鍵。通訊技術領域的研發投入太高，小公司根本玩不起。這方面是華為的巨大優勢。同樣投入10億美元的研發經費，思科、愛立信這些公司，可能只能做一個大項目，國內有用工成本的優勢，10億美元也許能開啟五個大項目的研究。只要華為按照目前的策略堅持下去，避開所有外界的視線低調做科研，悶聲大發財，別說什么愛立信、諾基亞，超越思科也是早晚的事。”

    “企業家對企業也未必說得算。”周不器嘆了口氣，“說的算了就要受到壓力，搞不好就聲名狼藉。說的不算了，公司發展就要出問題……要么說還是老張高明呢，這才是聰明人。”

    “嗯？”

    鄭健眉梢一挑，微微一怔。

    心中驚訝。

    老張是誰？

    不會是公司里被周大老板屢屢戲弄的張大老板嗎？

    周不器擺擺手，問道：“如果這批設備是從思科采購，要花多少錢？”

    鄭健伸出了三根手指，“3億吧，美元。”

    “比華為貴了一倍？”

    “對。”

    “都這么劃算了，還講什么價？”周不器實在拉不下臉為了2個億去跟人家討價還價，“做公司，不就是為了賺錢？不讓人家賺錢，以后還怎么長期化合作？”

    鄭健咳了咳嗓子，“如果努力一下，我覺得可以以10億元的價格達成交易。”

    “沒必要！”周不器一揮手，“人家賺得多，是人家水平高。不能因為人家賺得多，就去無限地壓價，按市場行情走。暢游的理念跟紫微星一樣，對待合作伙伴，我們自己不能吃虧，也不要讓對方吃虧。”

    鄭健算是見識到了大老板的作風，其實不太認同。

    覺得回頭要跟任羽辛好好聊聊。

    以后再有類似的事，就不要請大老板出面了。咱們這邊辦好了，回頭打個報告通知一下就行了。
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