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    左老板其實(shí)也有自己的傾向，他當(dāng)然希望周大老板是以紫微星的名義投資，而不是個(gè)人名義。

    周不器搖搖頭，“短期之內(nèi)，鏈家不會(huì)受到資本市場的認(rèn)可。紫微星正準(zhǔn)備上市呢，在上市之前盡量不跟資本市場擰著來。不過，我說的合作伙伴，也是互聯(lián)網(wǎng)公司。”

    左老板就很驚訝，“不是做線上平臺(tái)嗎？”

    周不器笑道：“是做線上平臺(tái)，其實(shí)這玩意沒啥技術(shù)含量，我隨便給你找個(gè)人、組個(gè)團(tuán)隊(duì)，就能把線上業(yè)務(wù)給做好。這都不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是自營體系！”

    左老板覺得很為難，“房產(chǎn)市場的規(guī)模太大了。”

    周不器道：“所以，要尋找更多的有實(shí)力的合作伙伴，來進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”

    “比如呢？”

    “比如萬科，去年我在紐約就見到了王實(shí)了，跟他聊了些房地產(chǎn)的前景。國內(nèi)的房子遲早會(huì)陷入飽和，可房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)，房價(jià)又不可能降。萬科已經(jīng)有更長遠(yuǎn)的布局了，未來在房產(chǎn)的新增市場會(huì)遇到瓶頸。想要有一個(gè)穩(wěn)定的收入來源，還是要靠著租房市場。”

    “對(duì)！”左老板一下就提振起了士氣，“我聽說了，萬科已經(jīng)有很多樓盤換了新模式，只租不賣，要朝著租房市場去轉(zhuǎn)型了。”

    周不器笑著說：“租房可比賣房復(fù)雜多了，賣房是一次性的行為，賣掉了就好了。租房面臨的是來回反復(fù)地出租，線下模式的成本太高，線上模式才是最合理的租房手段。”

    左老板似乎明白了周大老板的意思，“你是說……未來如果可能的話，把萬科的那批出租的房源引入到鏈家的平臺(tái)上？”

    周不器笑道：“沒錯(cuò)，可以邀請萬科對(duì)鏈家戰(zhàn)略投資，變成一家人。而且萬科的品牌這么強(qiáng)，他們也愿意配合著鏈家為用戶提供最好的租房體驗(yàn)。從這個(gè)角度來說，就可以把萬科的房源，都并入鏈家的自營體系里。”

    “還真是這樣！”

    左老板算是大開眼界了。

    果然是世界級(jí)的大老板啊！

    真是大氣魄啊！

    周不器道：“在這個(gè)過程里，最重要的就是要讓萬科來投資鏈家，股份不能太少，并且拿到董事會(huì)的席位，擁有一定的話語權(quán)。只有這樣，才能兩家人變成一家人，才會(huì)讓萬科心甘情愿地把自家的房源并入到鏈家的租房平臺(tái)中來。”

    一提到分權(quán)分股，一般傳統(tǒng)行業(yè)的老板就受不了了，生怕自己的股份被稀釋后，公司被別人給搶走了。

    左老板格局沒那么小，深吸了一口氣，“如果萬科愿意進(jìn)場，那當(dāng)然是最好了。”

    周不器道：“豈止是萬科？融創(chuàng)、綠地、萬達(dá)、碧桂園……未來會(huì)有越來越多的房地產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)租房市場。鏈家要做的，就是變成一個(gè)貫穿全國房地產(chǎn)巨頭的第一大平臺(tái)。先挑幾家標(biāo)志性的地產(chǎn)巨頭吸引到董事會(huì)里，讓他們戰(zhàn)略投資，把經(jīng)營模式和合作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)好。才能為未來的第三方房源進(jìn)入做好鋪墊。”

    左老板目瞪口呆，“這不是……不是……”

    周不器好笑地看著他，“不是什么？”

    左老板道：“這不就是一個(gè)跟淘寶那樣的大平臺(tái)嘛，淘寶賣的是商品，鏈家賣的是租房的房源……”

    周不器道：“不是淘寶，是京東。回頭把京東、當(dāng)當(dāng)，還有亞馬遜、蘇寧易購他們的模式研究一下。萬變不離其宗，做生意的領(lǐng)域多種多樣，大邏輯都是一樣的。”

    (本章完)


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