第(3/3)頁

    周不器一下就聽出來這里的問題。

    在這種網絡通信設備上，國產貨的本來就是物美價廉，本來在國際上就已經有著極大的競爭力了。

    華為就靠著物美價廉，在歐洲市場把愛立信、諾基亞這樣的地頭蛇都給打趴下了。

    中興要玩超低價的薄利多銷，這是干啥？

    這搶的可不是外國人的市場！

    果然，楊智接下來的話就印證了他的判斷，“去年，印度的運營商bsnl要做一個2g網絡的擴容計劃，全球招標。思科、愛立信這些公司的報價都達到了20億美元，華為的報價是13億美元，非常有競爭力。如果是按照前幾年的行情來看，這個訂單肯定被華為給搶下了。結果中興殺出來了，報價是8.4億美元。”

    接下來，楊智就不說話了。

    周不器也很準確地抓到了對方這番話中最重要的一點——思科報價20億美元，華為報價13億美元，中興報價8.4億美元。

    由此可見，在這一行里到底藏了多少的利潤！

    中興因為前些年的怠慢，在海外市場的發展太過落后了。這幾年就揮舞著鈔票的優勢，在各大市場里橫沖直撞，總是能夠給出超低價。

    也就是說，“紫微星系”的公司在采購相關設備的時候，可以用最低的價格買到中興的產品。

    這其實是一種傷人傷己的做法。

    傷人，當然是搶了本屬于華為的市場。

    傷己，就是這種冒進的策略帶有明顯的投機傾向，是一種完成上級領導任務的孤注一擲，而不是市場競爭中公司業務發展的必然選擇。

    市場就在那里，反正都已經慢了，再慢一點能怎么了？

    非要搞“薄利多銷”？

    薄利多銷有個前提，那都是一手交錢一手交貨的生意，要保持一個強大的現金流。

    中興這樣一搞，就必然會帶來一系列的惡果，毛利率的降低、應收賬款的急劇躥升。而這種超低周轉率的占用款，都是外匯。

    周不器已經下樓了，很快就到迎賓會議室了，這才緩緩地說：“不管怎樣，中興敢走出去，在市場里跟那些國際巨頭競爭，就很了不起。聯想現在徹底是民企性質了，中興就是it行業里唯一的有能力在海外市場競爭的國企，這是取代聯想的一面新的旗幟。哪怕手段粗暴了點，對各方來說也很值得。”

    楊智咳了咳嗓子，小心地說：“我的意思，跟中興談采購的時候，可以把價格壓到最低！”

    他早就聽說了，大老板什么都好，就是大手大腳。

    紫微星現在的對外談判，基本上都不讓周大老板參與了，一旦他參合進來，就總是很難拿到最好的條款。

    主要是首富的身份給他架在那了，有些時候實在不好意思為了一些小錢去討價還價。

    楊智作為分管的副總，得把工作做到位，得提醒好。

    (本章完)


    第(3/3)頁