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    其實都不算外來戶了。

    采用的都是聯(lián)姻的策略。

    真正打進美國手機市場的外來戶，就只有三星，只有三星頂住了專利官司存活下來。其他的外來戶，根本就過不了專利官司這一關。

    史總沉吟許久，喝了一會兒茶，緩緩地問：“紫微星在美國做得這么好，也要聯(lián)姻？”

    周不器嚇了一跳，差點暴露了商業(yè)機密。

    這個秘密，他連馬老板都沒告訴呢。

    好在他反應足夠快，笑著說：“這是最有效，也是最明快的策略。暢游最近就有這樣的動作，暢游……你知道吧？”

    史總哈哈一笑，“怎么會不知道？世界第一大游戲公司嘛，是咱們國家的暢游。周總，伱都快成為我們企業(yè)家的榜樣了，各種大會小會，都在號召向你學習呢。”

    周不器道：“暢游是游戲公司，不像通信產(chǎn)業(yè)那么敏感，但總歸也算是科技行業(yè)，要走在監(jiān)管之前把自身的防御做好。我也不怕跟你透露些商業(yè)秘密，美國有一家游戲巨頭叫take-two。暢游今年的首要任務，就是完成對take-two的并購。”

    史總就肅然起敬，覺得眼前這個年輕人真是思路清晰，從全局角度有著一個很冷靜的判斷，“從跨國結婚的角度來尋找跨國生意的經(jīng)營策略，只有你們這樣的年輕人才有這樣的天才創(chuàng)意。”

    周不器連連擺手，“這可不是我說的，當年聯(lián)想并購ibm的電腦事業(yè)部，柳老總就說過，那是一次聯(lián)姻，直接讓聯(lián)想電腦打開了美國市場，銷往了全世界。”

    史總“嗯”了一聲，“還真是，那中興目前在美國的處境，你有什么好辦法？”

    周不器笑著說：“中興這么大的公司，老美也不能輕易地動手，短期內(nèi)就請律師，找公關公司運作唄。現(xiàn)在美國經(jīng)濟還沒復蘇呢，我可不信他們能把罰單開下來，也就是雷聲大雨點小了。”

    史總笑笑，“借你吉言！”

    周不器道：“不過，這終究不是長久之計。華為已經(jīng)占領了歐洲市場，不管是從企業(yè)競爭還是從國家戰(zhàn)略上來看，中興最佳的海外市場選擇，其實就是北美。這就需要摸索出一條真正適合美國發(fā)展的思路。”

    史總其實有一些思路，還是很虛心地請教，“你說應該怎么辦？”

    周不器道：“還是剛才我說的話，要跟本土融合。不要總跟華為學，華為的海外策略適合歐洲，但不可能在美國暢行無阻。歐洲的科技市場門戶大開，對歐洲人來說，是美國的科技公司還是亞洲的科技公司，本質上沒什么區(qū)別，誰能為歐洲的經(jīng)濟發(fā)展起到更大的作用，他們就歡迎誰，這是華為過去這些年在歐洲成功的核心要素。”

    史總點了點頭，“沒錯。”

    周不器道：“可是美國不一樣，美國的科技產(chǎn)業(yè)實力這么強，本土保護主義也比歐洲強多了，對外來的科技公司都很排斥。從某種程度來說，美國跟國內(nèi)很像，都有大國權威。”

    史總道：“華為近期也有了業(yè)務調(diào)整，要重點進入美國市場發(fā)展了……”

    周不器很堅決地說：“沒什么機會！”

    史總很好奇，很驚愕，“這么肯定？”

    周不器道：“想要在美國做科技產(chǎn)業(yè)，就一定要深度融合。華為的策略是全球調(diào)派，那些海外公司的高管們，都是從國內(nèi)派過去的，就必然會跟當?shù)馗窀癫蝗搿＿@種策略在美國尤其行不通。”

    “所以要選聯(lián)想模式。”
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