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    接下來，把機器跑起來，樣品測試。

    對照組是市面上的幾款主流服務器，有五款國產的，有五款外國的。外國貨的售價普遍都在4000美元左右，國產品牌的售價基本上也都在1萬5到2萬元之間。

    而紫微云自研的這款服務器成本只有5000元。

    測試過后，發現這些款型的服務器，性能其實都差不多，處于同一檔位之間，在行業里處于中端偏低的服務器。

    最尷尬的是，機器跑分之后來了個排名，同檔位里紫微云的這款服務器排名第三，中興的服務器倒數第二。

    史總的臉色就有點光怪陸離了。

    早知道就不跑這一趟了。

    為了自家公司的臉面，史總只好說了一點公司機密，咳了咳嗓子說道：“中興的這款服務器，市場價是1萬8，大批量的訂單最低可以降到1萬4。可如果只算物料成本，成本其實沒那么高，7000塊錢左右?！?

    周不器就趕緊幫他說話，“對，這種產品的利潤率通常極高。”

    史總對服務器領域比較了解，就給出了一個很全面的解釋，“其實國產的服務器，基礎成本都差不多，主要的競爭就是看誰家的技術好、質量高。之所以物料成本會跟你們有差異，因為中興的產品是品牌機，你們這屬于組裝機?！?

    周不器恍然大悟，“就跟組裝電腦和品牌電腦一樣！如果是自己組裝，花同樣的錢可以組裝出性能更好的電腦。品牌電腦因為有品牌屬性，就要照顧到更好的外觀設計，很多成本都浪費在了不必要的配件上?！?

    史總道：“差不都是這個意思，而且還有一點，就是中興的服務器要全球化的銷售，難免會有庫存的積壓，以及更大投入的售后服務。這些都需要算在產品的成本里。我們的這款產品，把所有費用都算上，成本大約是1萬1，市場的最低價是1萬4?！?

    紫微云自研的這款服務器，因為是自給自用，就沒有那么多麻煩事了。

    需要多少，就生產多少。

    完全沒有庫存這一說。

    而且是模塊化的設計，后期的維護會更便捷、更省錢。

    中興的這種品牌機，就沒法模塊化設計了。

    不僅如此，中興的服務器要賣出去，還要養著一個龐大的銷售團隊，還會有售前咨詢和售后服務，尤其在跟競爭公司去搶訂單的時候，還要支出一筆公關費用。

    林林總總，所有的開銷最終都要放在產品身上。

    紫微云自研的服務器，就完全沒有這些因素的困擾了，省下來的這些各個環節的開銷，其實就是壓低了服務器的成本。

    中興的服務器，物料成本是7000元，總成本是1.1萬元，大批量的采購價是1.4萬。

    紫微云的服務器，物料成本5000元，最終得把服務器搬進云數據中心里安裝上，總成本可能也就是5500元。

    相當于一臺服務器就節省了1萬塊！

    而服務器在云計算行業里是快消品，生命周期普遍也就是5-7年，時間到了，就報廢了。要不停地迭代，扔掉舊的換上新的。紫微云的計劃是10年之內在全球建立起500萬臺服務器的超級云計算平臺。

    等到10年之后，算上不斷淘汰和不斷生產部署上去的，紫微云為此可能已經總共生產超過1000萬臺服務器了。

    1臺節省1萬塊，1000萬臺就是節省了1000億元！

    這就是自研的意義。

    為什么同樣是產品暢銷全球，華為的利潤率高得嚇人，聯想的利潤率低得嚇人？最重要的因素，就是華為的產品有著更多的自研屬性。
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