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    周紹寧語氣沉重。

    這是繞不過去的一關。

    對很多供應商來說，都要受到下游的品牌商來制衡，沒啥談判能力，你要是不聽話，人家就不跟你合作了，就去找別的供應商去采購了。

    很多供應商為了維護合作關系，都要絞盡腦汁地去討好人家才行。

    比如緣味集團的供應商，恨不得天天都要請緣味集團的采購副總去莞市走一圈，去給他安排一條龍的莞式服務。

    三星就不一樣了。

    掌握著真正的核心技術。

    作為供應商，始終握有談判的主導權，不從三星這買……哼哼，去別的地方就買不到這么好的產品了。

    愛斯達也要受到三星電子的制約。

    包括明天就會來首爾的馬平山。

    他這次來韓國，就是想從三星電子那里拿到一個無人機航電系統的采購訂單。

    議價的能力，幾乎都在三星那邊。

    這就很難受。

    國內的科技公司都沒啥底蘊，年頭都太短了，最長的也就是二三十年，別說大部分公司都沒做技術研發了，就算都做了，又能有多少積累？

    愛斯達、八吉星就更是如此了。

    沒有議價能力，就很容易被上游的供應商拿捏住。

    周不器要嘗試著從其他的方向盡量地緩解這個難題，“三星電子的技術實力很強大，強大到了甚至超過了國內的這個電子工業。可他們也有弱點，就是軟件層面不足，尤其是人工智能的領域。rokid說不定就可以成為解決方案。”

    “啊？”周紹寧就有些心驚了，“rokid？”

    周不器道：“由儉入奢易，由奢入儉難。讓三星手機去使用rokid，這就是入奢。雖然短時間內語音版的rokid很難改變行業的能力，但有一點可以確定，這仍將會是行業里最好的ai語音助手，紫微星會持續加大的投入。上車容易，下車就難了！”

    “等過幾年技術成熟了，三星應該也會推出自家的ai助手……”

    周紹寧了解三星集團的大模式，除了現階段技術達不到或者看不上的，否則大部分的業務都是自給自足。

    現在，三星電子沒能力自己開發出一款媲美rokid、siri的產品，所以就只能購買紫微星的服務了。

    等以后技術成熟了，三星肯定還是會自己搞，不可能把自己綁在紫微星身上。

    周不器笑著說：“對啊，他們可以自己搞，可人工智能的門檻這么高，他們隨便一上手，就能做出像rokid這么優秀的產品？等他們上線自己的產品，就一定會備受吐槽。到時候，就會連累到三星手機的品牌，進而影響到銷量。愛斯達就會水漲船高。”

    周紹寧心里就舒服了許多，“還真是，消費者的失落感，就是品牌價值的受損。從長期的角度看來，的確對愛斯達也會有益。”

    周不器道：“尤其等原版的rokid語言大模型訓練好了……哼哼，到時候必然是閃耀全世界，能夠做到真正地改變世界。到了那時候，三星說不定就又要投靠到rokid的懷里來了。那個時候，才算是真正地拿捏住了三星。就像蘋果那樣，既是以市場制技術，也要以技術制技術。”

    (本章完)


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