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    周不器聽懂了馬老板的意思。

    跨境電商的設想雖然很好，能夠解決一些小眾商品的小訂單流動。但從現實的角度出發，過高的運營成本會很難讓這樣的生意有持續性。

    最后還是得落到大訂單上去。

    就比如國內有一個跨境電商平臺，向美國發貨。

    如果訂單只是1件商品，那么就要為此承擔100美元的運費；如果訂單是100件商品，經過半個月或者一個月的積累，把這100件商品一起發往美國，還是100美元的運費，平均下來每個商品承擔的運費就只有1美元了。

    所以想要把跨境電商的生意做好，重點關注的得是小眾商品的大訂單流動。要去尋找那些傳統貿易關注不到的領域，去發現存在比較大的市場需求的機會。

    這就太難了。

    誰的眼光能那么獨到？

    一款本國的小眾商品，在有著巨大文化隔閡和語言差異的大洋彼岸卻有很多人喜歡……這樣的商品一定會有，可大海撈針一般地去哪找？

    談起對電商的理解，周不器當然是遠遠不如老馬。

    馬老板笑著看向他，“你對跨境電商這么感興趣？”

    周不器道：“我的一個朋友可能想做。”

    馬老板道：“這可不太容易，我建議最好是再等等，看看這個產業的情況，太倉促地出手，容易吃大虧。最好是等別人做起來了，再去學一下他們的模式。”

    “著急啊，”周不器搖搖頭，“再說了，干嘛非要去模仿別人？自己趟出來一條路，讓別人來模仿，這多好？”

    馬老板微微一愣，“你這朋友是誰啊？不是小打小鬧？”

    周不器道：“人家100多億港幣市值的上市公司的大老板都不想當了，想跳出來干點大事，你說能是小打小鬧嗎？做電商，在國內肯定是沒機會了，淘寶、京東這都是巨無霸，反正我是一點心氣也沒有。去國外，亞馬遜什么的也干不過。想來想去，還是跨境電商這個領域可能會有一些機會。”

    馬老板的反應極快，基本鎖定了緣味集團，以及那位業內名氣頗大的美艷驚人的石總裁，笑著說：“要是不想跟風，想去引導這個跨境電商的領域……倒也不是沒有辦法。我們內部也有過討論。”

    “哦？怎么做？”

    “主要就是兩種思路了，第一種就是我跟你說過的，小眾商品的大訂單。比如我知道的，國內做跨境電商出口很熱門的產品類型，保溫杯。”

    “保溫杯？”

    周不器就很好奇。

    馬老板笑著說：“保溫杯在國內還算是普遍，因為國內有喝熱水的傳統，尤其是一些女孩子。可是國外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美國，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要問你加不加冰。”

    周不器點了點頭，“對。”

    馬老板道：“因為不喝熱水，保溫杯在美國那邊幾乎不存在。可是別忘了，保溫杯的保溫功能，不僅是保證熱度，也能保證冷度。保溫杯里放熱水，可以不冷；保溫杯里放冷水，可以不熱。”

    周不器就哈哈一笑，“這切入點挺巧妙！跨境電商的選品，還真得這么做！”

    馬老板接著說：“還有就是環保主義，歐美那邊都在提倡使用可重復使用的水杯。可以保證冷水溫度的保溫杯，就會很有市場。這類的商品就成了熱門。”

    周不器道：“這種小品類商機的發現，可不那么容易。”

    馬老板道：“對啊，這就是跨境電商的最大難點，怎么才能從本國找到一款商品，確保能夠大批量地發貨到其他國家。而其他國家還沒有。”

    周不器問：“你想出來辦法了？”

    馬老板笑著說：“我可不知道，不過有人提了一個思路，說是挺好的。”
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