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    對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，對(duì)賭協(xié)議是不完全契約下的一種風(fēng)險(xiǎn)回避工具。

    一方面，由于契約的不完全性，相較于目標(biāo)公司及其管理層，投資方處于信息不對(duì)稱(chēng)中的天然弱勢(shì)地位；另一方面，由于未來(lái)的估值存在不確定性，投資方因此承擔(dān)較大的預(yù)見(jiàn)成本。

    尤其是高風(fēng)險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這種合作方式屢見(jiàn)不鮮。幾乎80%的創(chuàng)業(yè)公司，都和資方簽過(guò)對(duì)賭協(xié)議。

    比較常見(jiàn)的有兩種。

    第一，投資人出資1000萬(wàn)，占股40%。給創(chuàng)業(yè)公司提出業(yè)績(jī)要求，達(dá)標(biāo)一項(xiàng)，占股降為30%，再達(dá)標(biāo)一項(xiàng)，降為20%……

    第二，投資人占股1000萬(wàn)，占股20%。給創(chuàng)業(yè)公司提出業(yè)績(jī)要求，一項(xiàng)沒(méi)達(dá)標(biāo)，占股提升至30%，兩項(xiàng)沒(méi)達(dá)標(biāo)，提升至40%……

    基本上還是以第一種為主。

    這種模式可以正向的方式激勵(lì)公司的管理層，讓他們?yōu)榱斯煞萜疵墓ぷ鳎压緲I(yè)績(jī)做好做強(qiáng)，促進(jìn)公司發(fā)展。

    除此之外，還有許許多多更多的類(lèi)型。

    比如年后周不器去參加了京東的董事會(huì)，就親眼目睹了一場(chǎng)對(duì)賭協(xié)議。

    劉強(qiáng)棟要做物流。

    結(jié)果投資人們集體不同意。

    為了說(shuō)服他們，劉強(qiáng)棟就主動(dòng)提出了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。

    如果物流產(chǎn)業(yè)做成了，未來(lái)的收益，所有投資人們按照股份比例共同分享。如果做失敗了，劉強(qiáng)棟承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，用自己的股份補(bǔ)貼給所有投資人。

    當(dāng)時(shí)，連周不器都震驚了。

    沒(méi)想到老劉魄力這么強(qiáng)。

    然后，京東物流業(yè)務(wù)就順順利利的開(kāi)展了。

    他算是把所有投資人都震住了。

    不過(guò)，當(dāng)對(duì)賭協(xié)議的合同交到周不器面前時(shí)，他直接就把合同撕碎，扔掉了，豪言壯語(yǔ)的說(shuō)：“咱們是兄弟，對(duì)賭個(gè)屁？贏了一起狂，虧了一起扛！要是真失敗了，咱倆一人出一半，補(bǔ)償給他們！算個(gè)鳥(niǎo)？”

    著實(shí)給劉強(qiáng)棟感動(dòng)了一把。

    對(duì)于周不器給朋友網(wǎng)和facebook設(shè)計(jì)的這個(gè)對(duì)賭協(xié)議，算是比較另類(lèi)了。

    大概有史以來(lái)，從未出現(xiàn)過(guò)這種方式的對(duì)賭協(xié)議。

    facebook的團(tuán)隊(duì)聽(tīng)后，都睜大眼睛，很感興趣的模樣。

    社交游戲pv量與公司股份的對(duì)賭協(xié)議？

    從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)！

    有創(chuàng)意啊！

    很新穎！

    這伙年輕人，最在乎的就是新奇有趣的新生事物，周不器提出的這個(gè)方案，從創(chuàng)意的角度來(lái)說(shuō)，滿足了facebook的所有理念。

    不過(guò)，扎克伯格也沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)立即決定，而是說(shuō)給他們時(shí)間商量一下，第二天繼續(xù)談，把合作方案敲定。又說(shuō)三天后，投資機(jī)構(gòu)回從紐約飛過(guò)來(lái)，把b輪投資的合同簽了，讓他們做好準(zhǔn)備。

    時(shí)間很緊湊，一點(diǎn)不耽擱。

    離開(kāi)之后，甄妤就一臉的狐疑。

    其他人還好，在來(lái)之前，周不器就給他們講過(guò)課了，設(shè)計(jì)好了談判方案和合作方式。

    可甄妤并不知情，皺眉問(wèn)道：“周老大，你真要做做對(duì)賭協(xié)議？”

    周不器笑笑，“現(xiàn)在都去職稱(chēng)化了，你直接叫我名。”

    “你真的不要服務(wù)費(fèi)，不要廣告分紅嗎？”

    “對(duì)。”

    “就不怕竹籃打水一場(chǎng)空？”

    “甄師姐，剛才的談判你也聽(tīng)到了，朋友網(wǎng)要拿出550萬(wàn)美元，占到他們1%的股份呢！為了這筆錢(qián)，也得全力以赴。”

    甄妤搖頭道：“那也不能風(fēng)險(xiǎn)全部都由我們承擔(dān)吧？社交游戲推廣失敗，facebook一點(diǎn)影響都沒(méi)有，損失的是朋友網(wǎng)。推廣成功了……咱們固然是拿到了一些股份，可那是應(yīng)得的，獲利最大的依舊是facebook。”

    就好像有一個(gè)公司邀請(qǐng)人才去工作，不給工資，只發(fā)股票，誰(shuí)會(huì)去？

    工資才是實(shí)實(shí)在在！
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