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    就是要通過行為指向，引導消費。

    對緣味奶茶的廣告語設計，周不器有自己的獨到見解。

    像香飄飄的“連起來可以繞地球一圈”，優樂美的“你是我的優樂美”，乍一看好像挺好的，可這種廣告語，嚴重違背了營銷理論。

    也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那么強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。

    這倆廣告語都太文青了。

    相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。

    會議室里，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？”

    房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。

    “對啊，我知道。”

    “那個廣告語怎么說的？”

    “好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。”

    “銷量怎么樣？”

    房啟文很鄭重道：“非常好，可以說，這款產品、這個廣告語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。”

    周不器道：“沒錯，一個優秀的廣告語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不愿耗費精力理解高度復雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀廣告語應該有的前提條件！”

    這話一出，會議室里特別安靜。

    大家都明白了。

    年輕的周老板這是對緣味奶茶的廣告語很不滿啊。

    周不器大手一揮，很堅定的道：“經典的廣告語，不在于有趣，不在于優美，也不在于印象深刻，而是要有明確的行動指令。”

    房啟文皺皺眉頭，試探著說：“喝緣味奶茶，品緣分人生……這也有指向性吧？告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。”

    周不器氣笑道：“房廠長，你來告訴告訴我，什么是緣分人生？”

    伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道：“周總，我們都是大老粗，也不懂什么營銷廣告學……你就直說吧，應該怎么做？”

    周不器道：“對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什么。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太復雜了，人們在看廣告的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以廣告內容要簡單明快。”

    眾人紛紛點頭。

    覺得大有道理。

    大學生就是大學生，果然不一樣啊。

    房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。

    周不器接著說：“廣告語，不要人為的制造消費者經驗和習慣之間的沖突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。‘喝緣味奶茶，品緣分人生’，這個廣告語的方向是可行的，主打戀愛關系。奶茶面向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。”

    房啟文道：“應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。”

    “所以緣味奶茶的廣告語應該怎樣？”

    “想談戀愛嗎？請喝緣味奶茶。”
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