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    跟薇蜜網(wǎng)業(yè)務(wù)合作相比，校內(nèi)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)合作，反而是小生意了。

    一年也就是1個億的樣子。

    在阿里的決策人眼中，錢不是問題，戰(zhàn)略才是最重要的。

    上午，先是談淘寶和校內(nèi)網(wǎng)的主頁廣告合同。

    具體的業(yè)務(wù)談判，馬老板肯定不會參加，周不器也只是壓場，很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。

    包括各種各樣的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，以及法務(wù)條文等等。

    校內(nèi)網(wǎng)這邊因為要縮小廣告面積，所以合同價格肯定不如上一期合同那么好了。

    開始，淘寶的報價是10元1000pv，校內(nèi)網(wǎng)的報價是15元1000pv。

    后來經(jīng)過幾輪磋商，周不器拍板，孫同宇點頭，主協(xié)議的最終定價鎖定在了10元1000pv。

    除此之外，還有補(bǔ)充協(xié)議，即用戶在校內(nèi)網(wǎng)平臺上，通過點擊該廣告而進(jìn)入淘寶頁面，則可以拿到點擊付費，每個點擊是0.3元。

    因為校內(nèi)網(wǎng)面向的是全國大學(xué)生，所以用戶基數(shù)有限，現(xiàn)在注冊用戶1300萬左右，再增長也長不到哪去了。

    所以主協(xié)議條款的收益，基本上能確定下來，一年應(yīng)該在5000萬-7000萬元之間。

    不過，補(bǔ)充協(xié)議就充滿了不確定性。

    大學(xué)生們是否會頻繁點擊淘寶鏈接，誰都說不準(zhǔn)。

    按照正常的廣告投放數(shù)據(jù)比例來看，是0.5%。也就是說，一般200pv會產(chǎn)生1個點擊，以校內(nèi)網(wǎng)每天2000萬左右的pv量計算，每天可以產(chǎn)生10萬次點擊，單日廣告費3萬元，一年下來也就是1000萬左右的廣告費。

    相當(dāng)于淘寶賺了。

    因為每年只需要支付七八千萬的廣告費，比預(yù)期的1億廣告費要低。

    所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意，在全力爭取15元1000pv的廣告方案，這是穩(wěn)穩(wěn)的每年1億左右的廣告費收入。

    易趣網(wǎng)開出的就是這樣的合同。

    淘寶總不能比易趣的開價還低吧？那就太沒有合作誠意了。

    周不器卻有自己的小算計。

    首先，校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在的注冊用戶是1300萬左右，日活獨立ip是10%左右，產(chǎn)生了大約2000萬次的pv量。

    10%的日活度，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，算是比較高的。

    但這根本滿足不了周不器的胃口。

    msn的日活度就沒低于過20%，常年在30%左右徘徊。白領(lǐng)和大學(xué)生這個群體，就是互聯(lián)網(wǎng)的主力啊，他們幾乎每天都要上網(wǎng)。

    像后世微信、抖音這種國民產(chǎn)品，日活度都能維持在80%左右。

    校內(nèi)網(wǎng)的用戶基數(shù)是有限的，在用戶數(shù)量幾乎飽和，每年只能招攬新生的情況下，提升日活率，就是賺取更多廣告費的法門。

    提升日活率，就要增加用戶粘性。

    即將上線的福利板塊，就會是一大重要殺器。

    利誘大學(xué)生們每天都要登陸簽到，都要來領(lǐng)福利。
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