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    周紹寧道：「小米是發展初期，未來充滿了不確定性，所以他們在研發上的投入力度不夠，對第三方的知識產權也不感興趣。可是愛斯達不一樣，我們應該為長期的未來考慮。愛斯達手里的專利越多，戰略上就越穩定，在海外市場的發展就越積極，不會遇到一些突如其來的專利控訴的襲擾。還有就是可以有效的降低我們每年支付的專利費。」

    周不器認可這個思路，「不僅可以降低戰略上的風險，還可以有長期的經濟上的優勢。短期來看，收購專利的確花費不菲。可愛斯達的出貨量這么大，每部手機少支付3美元的專利費，一年也能節省2億美元了。幾年下來，所有前期收購專利的費用就都省出來了。」

    周紹寧道：「對，很多專利就算我們未必用得上，可只要對方能用得上，就可以進行交叉授權來降低所需的專利費。」

    周不器一聽就明白了，好笑道：「你就直說吧！是不是又看上了什么專利？」

    周紹寧哈哈一笑，「瞞不過你！」

    周不器問：「需要我出面？」

    「如果你能出面說幾句話，那肯定是事半功倍。」

    周紹寧一點都不跟他客氣。

    有這樣的免費資源，不用白不用。

    周紹寧道：「4g的專利里，高通持有的份額大概是14%，跟國內持有的4g專利總份額差不多。這幾天我調查了一下，華為和中興那邊，他們向高通支付的專利費，可以比我們低5.5美元。要么說高通的捆綁銷售策略，最忍受不了的是小米，咱們也不得不出頭呢。現在的專利費行情，可以讓華為和中興的手機，在成本上比我們更有優勢。」

    不同的手機廠商，向高通支付的專利費不同。

    主要就是因為背后還有著專利上的交叉授權，可以補上一些差價。

    華為和中興是國內兩家最具有代表性的通信公司，技術實力都很強大，國內的所有4g專利，基本都在這兩家手里。愛斯達手里也有些專利，可畢竟太年輕了，又不是專門做通信的公司，各方面都跟不上，專利數量連他們的10%都不到。

    這也就讓華為和中興在高通那里有了一定的議價權。

    采購同樣的高通芯片，他們支付的價格可以比愛斯達更低一些。相比于一點技術積累都沒有的小米，那就更低了。這就可以成為他們在成本上的優勢。

    周不器問道：「具體到底是多少？」

    周紹寧道：「這要看情況，售價越高的款型專利費就越高。要是一款售價300美元的手機，愛斯達向高通支付的專利費大約還是10-12美元，華為和中興支付的費用只是我們的一半。」

    周不器道：「那這差距還真是挺大了。」

    周紹寧道：「對，這樣的差距已經足以在市場定價里體現出優勢了。這還是4g領域的核心專利都在高通手里，華為和中興手里的4g專利都比較偏門呢。三星手里有不少4g領域的好專利，我估計價格可以更低。」

    周不器失笑道：「沒有最低，更有更低，三星不一樣在韓國跟高通干起來了。」

    周紹

    寧沉聲道：「我說的就是這個意思，現在智能手機產業的洗牌已經基本結束了，連黑莓都出局了，接下來大家對產業專利會越來越重視。這兩年，智能手機行業的專利訴訟官司真是越來越多了。現在愛斯達身上就背著8個專利官司。」

    「啊？」周不器微微一怔，「誰？蘋果？三星？」

    周紹寧笑道：「不是他們，是一些小的專利廠商，都是歐洲那邊的。也不是什么太復雜的事，談一談賠償點錢，就都私下和解了。不過最好還是能把一些相關專利給買過來，一勞永逸。」

    「嗯，應該買！」

    周不器在腦海中迅速的就算出了賬。

    隨著智能手機的普及，以及更多市場的開發，愛斯達手機一年的出貨量可以迅速的達到1億臺。每臺手機節省5美元的專利費，那每年就能省下來5億美元。

    相比于每部手機都要向對方支付專利費，還是買斷更合適！

    愛斯達存在的時間越長，賣出的手機越多，專利買斷就越省錢。

    這還不僅僅是經濟層面。

    還有戰略層面。

    就像周紹寧所說，接下來的智能手機廠商的國際化競爭，專利這條紅線只會越來越敏感。對國內的手機廠商來說，想要國際化的發展，就一定要在專利上有足夠的沉淀。

    華為、中興、聯想的手機能夠在國際上銷售，是因為他們手里有專利。

    oppo、vivo想要出海發展，只能去專利沙漠的非洲大市場。

    后來想去歐洲賺大錢了……

    第一件事，就是去歐洲買買買，先把行業里的專利大買一通，有一點壓箱底的可以談判的籌碼。然后才有資格上桌，才有資本在歐洲市場里進行銷售。

    周紹寧道：「這個領域，有一部分核心專利都散落在歐洲。可是歐洲現在的情況就很尷尬，諾基亞死掉了，愛立信也活不下去了，歐洲已經失去了有競爭力的手機廠商。從這個角度來說，在面對愛斯達的專利收購請求時，歐洲可以有更開放的態度。」
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