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    庫克道：「就比如奈飛，奈飛在其他的電視盒子里，訂閱費是10美元每個月，appletv的訂閱費是12美元每個月。我認為這樣的定價策略是合理的。appletv可以提供更好的品質(zhì)、更好的服務(wù)，比競爭對手貴一些，這是應(yīng)該的。根據(jù)我們的計算，appletv比競爭對手的服務(wù)費高出20%是一個很合理的范疇。」

    周不器道：「現(xiàn)在的問題，是奈飛即便漲價了20%，在appletv的收益也遠遠不如別的地方！」

    庫克笑道：「對，所以只需要把這部分的分歧給解決好就可以了。分歧點不在于傭金是否存在，而在于奈飛能否通過為appletv提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而獲得更多的回報。」

    周不器已經(jīng)可以確定了，對方找自己過來，此前已經(jīng)是把方案都給做好了，而且……他真的想做出退讓了！

    如果做出了退讓，那么這件事就真的可以友好協(xié)商解決了。

    庫克道：「我已經(jīng)決定了，會把appletv的傭金，從30%降低為15%。這樣一來，奈飛在appletv里提供的服務(wù)，在扣除了傭金過后，可以拿到比其他的電視盒子更多的收益，這是蘋果對合作方表達出的態(tài)度。奈飛如此，紫微星環(huán)球的peack也是這樣。你們只需要把相關(guān)產(chǎn)品在appletv里提價20%，然后appletv只會抽傭15%作為運營費，為內(nèi)容方保持一部分的收益溢價。內(nèi)容方在這樣的新策略下，就可以獲得比在其他電視盒子那里更多的收入。」

    周不器失笑道：「你可真是一點都不吃虧！」

    庫克奇怪道：「把傭金從30%降到了15%，這難道還不是巨大的讓步？蘋果已經(jīng)表現(xiàn)出了最大的合作誠意！在新的傭金模式下，為appletv提供服務(wù)，流媒體廠商可以在appletv里獲得比其他電視盒子那里更多的收入！」

    從品質(zhì)上來說，appletv的確要比其他的競品強大很多。

    這是蘋果的底氣。

    即便appletv比其他的電視盒子售價更貴，提供的內(nèi)容服務(wù)價格也會更高，蘋果也有很底氣的相信用戶們可以接受這樣的價格差異。因為更好的服務(wù)，本來就應(yīng)該有更高的價格

    。

    appletv雖然還有15%的傭金，可只要流媒體廠商在appletv里的定價稍微高一些，比其他的電視盒子那里高出20%左右，然后再被蘋果抽成15%……最后結(jié)算下來，流媒體廠商還是賺的，為蘋果提供的服務(wù)，雖然有傭金存在，卻可以有更多的收益。

    這還真是一個解決之道。

    周不器不在乎蘋果產(chǎn)品所采取的定價法門，只要奈飛和peack有錢賺就行了，笑著說：「那iphone和ipad呢？」

    「這不可能！」

    蒂姆·庫克面色一變，斷然否決。

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