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    “營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是酒廠決策層來(lái)制定，銷(xiāo)售只是執(zhí)行，當(dāng)然不是說(shuō)銷(xiāo)售沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任，銷(xiāo)售應(yīng)該根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析像廠里提出合理建議，但歸根結(jié)底制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)決策層的問(wèn)題。”

    沙正陽(yáng)開(kāi)始抽絲剝繭。

    “而在此之前，我感覺(jué)酒廠好像并不存在什么決策層，就是原來(lái)的廠長(zhǎng)加上董工和財(cái)務(wù)上的幾個(gè)人，以及鄉(xiāng)工業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，就算是決策層了，但這個(gè)決策層恐怕很難發(fā)揮真正實(shí)質(zhì)性的決策作用。”

    沙正陽(yáng)客觀精準(zhǔn)的分析擊中了寧月嬋內(nèi)心深處最癢處。

    作為銷(xiāo)售科副科長(zhǎng)，寧月嬋沒(méi)少向廠里主要領(lǐng)導(dǎo)提過(guò)建議。

    最后這一任廠長(zhǎng)王炳全是鄉(xiāng)工業(yè)公司副經(jīng)理兼任，銷(xiāo)售科長(zhǎng)是副廠長(zhǎng)廖陽(yáng)兼任，這兩人都是來(lái)自鄉(xiāng)工業(yè)公司，平時(shí)在工作中就是頤指氣使，聽(tīng)不進(jìn)人言。

    更為可惱的是這兩人都對(duì)自己有垂涎之意，所以寧月嬋不得不對(duì)這兩人保持距離，這也讓這二人十分惱火。

    好在寧月嬋脾氣火爆，而高家和寧家也是本村大姓，這二人在幾番糾纏未能得手之后，也只能悻悻而歸。

    但對(duì)寧月嬋自然也就沒(méi)有了好臉色，寧月嬋的建議更是不可能接受。

    當(dāng)初寧月嬋就提出過(guò)要根據(jù)市場(chǎng)情況，有重點(diǎn)的傾斜，尤其對(duì)一些市場(chǎng)情況較好的市縣要加大力度，可以選擇性的放棄一些市場(chǎng)效果不佳、信譽(yù)不好的渠道。

    但是這些建議都沒(méi)有得到王炳全和廖陽(yáng)的認(rèn)可。

    其結(jié)果就是酒廠遍地開(kāi)花，在全省七八個(gè)地市都全面鋪貨，而效果卻不盡人意。

    一些本來(lái)市場(chǎng)效果不錯(cuò)的市縣，也因?yàn)楹罄m(xù)跟進(jìn)不力，逐漸萎靡下來(lái)，最終就是只能資金鏈斷裂關(guān)門(mén)。

    酒廠關(guān)門(mén)，王炳全拍拍屁股回鄉(xiāng)工業(yè)公司繼續(xù)當(dāng)他的副經(jīng)理，而廖陽(yáng)也調(diào)到塑料廠去當(dāng)副廠長(zhǎng)，對(duì)二人前途沒(méi)有任何影響。
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