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    伴隨著礦泉水市場的群雄逐鹿，不少前世中的企業(yè)依然如約而至出現(xiàn)，除了怡寶從一開始就緊盯著自然堂外，比如樂百氏娃哈哈農(nóng)夫山泉也迅速崛起，前兩者主要以純凈水為主，而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t是以天然礦泉水為主。

    特別值得一提的還是農(nóng)夫山泉，養(yǎng)生堂在保健品上取得成功之后又開始涉足水業(yè)市場，并且在極短時(shí)間內(nèi)就讓農(nóng)夫山泉一炮而紅，并且迅速和怡寶樂百氏娃哈哈一道成為自然堂的四大對手。

    目前礦泉水市場和前世當(dāng)然不一樣，自然堂牢牢的控制著瓶裝水市場接近35，怡寶大概占據(jù)百分之16，樂百氏占12，娃哈哈11，農(nóng)夫山泉只用了短短兩年就取得了10的市場份額，而且觀其勢頭正盛，大有超越樂百氏和娃哈哈的架勢，而其他各地的地方品牌只占到了大概15的市場。

    在桶裝水市場，自然堂主攻一二線城市，當(dāng)然在漢川嘉州和西南西北片區(qū)，仍然是自然堂占據(jù)著絕對優(yōu)勢，大概在全國桶裝水市場的25，也是目前唯一一家在全國范圍內(nèi)都具備了桶裝水供應(yīng)能力的企業(yè)，而其余75市場基本上都被地方品牌所占據(jù)。

    不過樂百氏雖然在瓶裝水市場不占優(yōu)勢，但是從1998年以來開始大舉進(jìn)入桶裝水市場，據(jù)說也正在和法國達(dá)能接觸，意欲和法國食品巨頭合作聯(lián)手進(jìn)軍中國市場，在沙正陽印象中似乎比前世更提前了一些。

    自然堂這幾年為了確保自身在水市場上的龍頭地位，投入也相當(dāng)巨大，在西南西北東北華北華東華中華南七個(gè)片區(qū)，陸續(xù)建成和正在建設(shè)十二個(gè)礦泉水生產(chǎn)基地，并且著這個(gè)巨大的才使得自然堂成為唯一一家可以在全國供應(yīng)桶裝水的企業(yè)。

    當(dāng)然這個(gè)能覆蓋全國，并不代表就要在全國都滿足桶裝水市場需要，事實(shí)上也不可能做到，尤其是西北華北這些地區(qū)，很多只能占住主要城市桶裝水市場，其他都只能放棄讓給地方品牌。

    不過高柏山還是感受到了來自各方競爭對手的競爭壓力，瓶裝水上的農(nóng)夫山泉，桶裝水的樂百氏，而且估計(jì)很快其他幾家都會開始在桶裝水上發(fā)力，這意味著在每一個(gè)領(lǐng)域自然堂都會遭遇越來越多，實(shí)力越來越強(qiáng)勁的對手挑戰(zhàn)。

    這個(gè)市場上本身就是逆水行舟，不進(jìn)則退，所以高柏山也是半點(diǎn)不敢松懈，一力要突破目前格局。

    沙正陽給他的建議就是在確保目前大格局的前提下，走細(xì)分化和高端化市場。

    高柏山接受了這一建議，開始在青海建立自然堂昆侖不老泉千年冰川礦泉水，作為自然堂首創(chuàng)的高端品牌之一。

    目前已經(jīng)開始生產(chǎn)，并已經(jīng)開始進(jìn)入香港澳門和京津滬深穗等七地的高端市場開始試水，預(yù)計(jì)會在99年5月之前開始進(jìn)入全國主要城市的高端市場。

    但是按照沙正陽給高柏山的建議，昆侖不老泉應(yīng)該堅(jiān)決捍衛(wèi)保持其高端形象，定價(jià)不能低，產(chǎn)量不宜太大，哪怕可以犧牲一些利潤，但是一定要保持其神秘高貴稀缺的定位。

    從某種意義上來說，昆侖不老泉更像是東方紅酒業(yè)中的國窖1949，始終供不應(yīng)求，價(jià)格只會越來越貴。

    昆侖不老泉在價(jià)格上定位的是12.8元每瓶，在這個(gè)時(shí)代簡直堪稱搶錢，即便是批發(fā)價(jià)也高達(dá)8.8元每瓶，據(jù)說在高端餐飲場所中定價(jià)直接是20元每瓶，但是根據(jù)從港澳京津滬深穗等城市反饋回來的效果看，似乎比想象中最好的效果還要好。

    昆侖不老泉雖然在價(jià)格和影響力上無法和法國依云等老牌礦泉水相比，但是還是通過其特殊的營銷定位取得了絕佳的效果。
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