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    伴隨著礦泉水市場的群雄逐鹿，不少前世中的企業依然如約而至出現，除了怡寶從一開始就緊盯著自然堂外，比如樂百氏娃哈哈農夫山泉也迅速崛起，前兩者主要以純凈水為主，而農夫山泉則是以天然礦泉水為主。

    特別值得一提的還是農夫山泉，養生堂在保健品上取得成功之后又開始涉足水業市場，并且在極短時間內就讓農夫山泉一炮而紅，并且迅速和怡寶樂百氏娃哈哈一道成為自然堂的四大對手。

    目前礦泉水市場和前世當然不一樣，自然堂牢牢的控制著瓶裝水市場接近35，怡寶大概占據百分之16，樂百氏占12，娃哈哈11，農夫山泉只用了短短兩年就取得了10的市場份額，而且觀其勢頭正盛，大有超越樂百氏和娃哈哈的架勢，而其他各地的地方品牌只占到了大概15的市場。

    在桶裝水市場，自然堂主攻一二線城市，當然在漢川嘉州和西南西北片區，仍然是自然堂占據著絕對優勢，大概在全國桶裝水市場的25，也是目前唯一一家在全國范圍內都具備了桶裝水供應能力的企業，而其余75市場基本上都被地方品牌所占據。

    不過樂百氏雖然在瓶裝水市場不占優勢，但是從1998年以來開始大舉進入桶裝水市場，據說也正在和法國達能接觸，意欲和法國食品巨頭合作聯手進軍中國市場，在沙正陽印象中似乎比前世更提前了一些。

    自然堂這幾年為了確保自身在水市場上的龍頭地位，投入也相當巨大，在西南西北東北華北華東華中華南七個片區，陸續建成和正在建設十二個礦泉水生產基地，并且著這個巨大的才使得自然堂成為唯一一家可以在全國供應桶裝水的企業。

    當然這個能覆蓋全國，并不代表就要在全國都滿足桶裝水市場需要，事實上也不可能做到，尤其是西北華北這些地區，很多只能占住主要城市桶裝水市場，其他都只能放棄讓給地方品牌。

    不過高柏山還是感受到了來自各方競爭對手的競爭壓力，瓶裝水上的農夫山泉，桶裝水的樂百氏，而且估計很快其他幾家都會開始在桶裝水上發力，這意味著在每一個領域自然堂都會遭遇越來越多，實力越來越強勁的對手挑戰。

    這個市場上本身就是逆水行舟，不進則退，所以高柏山也是半點不敢松懈，一力要突破目前格局。

    沙正陽給他的建議就是在確保目前大格局的前提下，走細分化和高端化市場。

    高柏山接受了這一建議，開始在青海建立自然堂昆侖不老泉千年冰川礦泉水，作為自然堂首創的高端品牌之一。

    目前已經開始生產，并已經開始進入香港澳門和京津滬深穗等七地的高端市場開始試水，預計會在99年5月之前開始進入全國主要城市的高端市場。

    但是按照沙正陽給高柏山的建議，昆侖不老泉應該堅決捍衛保持其高端形象，定價不能低，產量不宜太大，哪怕可以犧牲一些利潤，但是一定要保持其神秘高貴稀缺的定位。

    從某種意義上來說，昆侖不老泉更像是東方紅酒業中的國窖1949，始終供不應求，價格只會越來越貴。

    昆侖不老泉在價格上定位的是12.8元每瓶，在這個時代簡直堪稱搶錢，即便是批發價也高達8.8元每瓶，據說在高端餐飲場所中定價直接是20元每瓶，但是根據從港澳京津滬深穗等城市反饋回來的效果看，似乎比想象中最好的效果還要好。

    昆侖不老泉雖然在價格和影響力上無法和法國依云等老牌礦泉水相比，但是還是通過其特殊的營銷定位取得了絕佳的效果。
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