第(1/3)頁 葛小天自然不會因為新車被撞，拿五頭小粉豬怎么著。 湊巧之前在汽車廠溜達一圈，現在已經臨近中午，當即示意廠子等人自行忙活，自己則是主動做東，邀請五人到員工餐廳吃頓便飯。 后者義憤填胸，絲毫不心疼大老板的粉色敞篷，反而糾結剛到貨還未上牌的長城SUV。 “這可咋辦啊，你的車也太硬了，把我們的底盤裝甲都撞爛了。” “怪我咯？你個憨憨，油門踩那么大，跟我有仇？” “我看見你，本想踩剎車，摘拉回熄掛（摘檔、拉手剎、回方向燈、熄火、掛檔），卻忘記是全自動，手也不聽使喚……” “現在考駕照那么糊弄嗎？” “很嚴的好不好，我們五個考了兩年，夏天嗮破皮，冬天凍壞腳，就我今年考過。” “真笨！” “就跟你拿到駕照似的。” “……” 另一名小粉豬開口道：“現在學車，不但要學習氣動結構，還要熟悉簡單維修，尤其是自己換輪胎……太難了，都怪你！” “怎么又怪我？” “你不讓舒大鴻的駕校提議駕考教改，能這么難考？” “我是為你們好，試想，等地效技術和磁懸浮技術結合的飛行汽車上市，你們卻不會維修，不懂氣動，多危險？” “那還不知道猴年馬月呢。” 閑聊著，眾人來到汽車制造廠員工大食堂。 中午時分，車間已經下班，里面人聲鼎沸，無數身穿藍色工作的員工，正在打飯就餐。 雖然葛小天化了妝，但身邊圍著五名身穿售樓工裝的漂亮妹子，自己又穿那么S，很快被員工認出來。 “老板好！” “董事長好！” “老板，坐這邊！” “哈哈，大伙先吃，早點回去學習，下午還要開工呢。” 葛小天一一點頭、擺手，來到貼有'多拿少取，吃飽吃好'橫幅的打飯窗口。 員工食堂跟天成食堂名字不同，菜肴種類卻一模一樣。 打飯阿姨毫不見外，墊墊勺，“老板，每樣來點？” “太多，看著隨便來幾樣，夠我們六個人吃就行。” “好咧。” 片刻之后，眾人端著各自餐盤，隨便找個空桌落座。 葛小天一邊吃，一邊隨意道：“我看過業績表，你們五個表現的都很不錯，但賣別墅跟賣普通商品房不一樣。” “師父，請指教！”五個妹子英姿颯爽的起身，齊刷刷抱拳。 葛小天很滿意，“你們看，能買得起別墅，姑且不論他兜里有多少錢，但十有八九是個老板。 如此，他肯定有自己的生意。 什么生意不重要，重要的是，咱們天成產業鏈什么生意都有。 那么，你們跟對方閑聊，如果對方愿意透漏，這就是切入點。如果對方不愿意透漏，你們就要憑借自己在錦繡華夏歷練的眼力勁，仔細觀察，自主尋找切入點。 當然，這方面無需聊太多，要把它當做'誘餌'。 啥意思？ 現在誰不知道你們五個是我親手帶出來的？如果稍微透漏點與對方公司生意有關的業務……嘖嘖，能不上鉤？ 接下來就是談別墅，從位置、增值、入駐群體、興趣愛好……憑借自己的專業知識，按照順序滿滿往下捋。 這樣，我給你們講個'筆墨紙硯'的故事。” “我知道！” 其中一頭小粉豬舉起手，“兩年前，筆墨紙硯有十一名高三學生考上清花，十三名考上京大，營造出良好的學習氛圍，去年，筆墨紙硯有四十五名考上錦繡川大學聯盟，二十七名考上清花，二十四名考上京大，而今年，筆墨紙硯高三學子們，集體揚言要攻克西部職大，再創輝煌……這種盛況，令筆墨紙硯的房價連年翻倍，現在已經超過京城。” “看到沒，這就是一個成功的營銷例子，只是切入點是教育。” “這么說，龍天別墅群切入點是種花？網魚？” “不，是文化，是意境，是韻味，是摸不清道不明的……” “養生？” “看來你們懂了。” 葛小天吃完擦擦嘴，“不過，有一點很重要，任何產品都需要包裝，但想包裝產品，首先要學會包裝自己，畢竟客戶第一開始接觸的不是樓盤，而是銷售人員。” “有道理。” 五頭小粉豬共同點頭，其中一人道：“我們去錦繡華夏定做一套古裝？” “不用，我說的是包裝自己，是指氣質、氣場、逼格、實力！” “？？？” “就像一個普通人，走進運河開發區茶樓，肯定不會引人矚目，但若乘坐tua過去，推來車門一剎那，誰不瞪大兩眼看看是誰到了？哪怕不認識，是不是也要給個笑臉，或者遞張名片？” “師父說得對。” “嗯，所以啊，你們五個必須有自己的行頭，客戶開百萬豪車，咱就得開檔次差不多，或者更高檔豪車。” “可我們是服務人員……” “誰規定銷售一定要低聲下氣？像什么顧客就是上帝，我特么還諸神黃昏呢。” “……” “咱們家的銷售理念，是站在與客戶平等的位置上，以符合對方需求為基礎，建立長久的合作關系，而不是服務！這句我親口說的話，全忘了？” “沒有！”五個人齊刷刷搖頭。 第(1/3)頁