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    “你們是每天都得播么？”

    “什么時(shí)候播？一次播多久？”

    “你有自己的團(tuán)隊(duì)么？”

    “怎么收費(fèi)？”

    在隨后的五六分鐘里，任天行諸如此類的問題一個(gè)接著一個(gè)，不過這些問題也讓關(guān)莎和杜晶大致了解了直播行業(yè)的殘酷現(xiàn)狀。

    不管你是誰，只要有直播賬號(hào)就可以往外播，行業(yè)進(jìn)入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨(dú)門技藝，說不定你就是下一位超級(jí)網(wǎng)紅。

    親切女告訴任天行，她的直播時(shí)間是早上6:00點(diǎn)至9:00點(diǎn)，因?yàn)閻圻\(yùn)動(dòng)的人通常都在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運(yùn)動(dòng)一邊推銷產(chǎn)品。

    “晚上八點(diǎn)那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新?lián)尣贿^的。”

    “我目前還沒有團(tuán)隊(duì)，就我一個(gè)人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經(jīng)常背著瑜伽墊到處跑市場(chǎng)，看到好貨我有時(shí)直接在工廠或者批發(fā)市場(chǎng)開播……”

    “是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進(jìn)別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發(fā)燒39度依舊播了4個(gè)小時(shí)，我上個(gè)月也是，發(fā)燒38度也照樣堅(jiān)持練了3個(gè)小時(shí)。”

    親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關(guān)莎加深了對(duì)倪蝶的印象。

    已經(jīng)是流量頂端了還這么拼？！倪蝶究竟是一個(gè)怎樣的女人？！

    關(guān)莎對(duì)倪蝶產(chǎn)生了更多好奇之感，不過對(duì)于眼前這個(gè)背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關(guān)莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的“訪問”。

    最后，三人象征性地留了親切女的聯(lián)系方式，便繼續(xù)在直播基地里尋覓合適的主播。

    大半天了解下來，關(guān)莎也看清了大體狀況：直播這個(gè)行業(yè)，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

    頭部主播之下，是數(shù)以千計(jì)的腰部主播，這些主播可以獲得平臺(tái)的一些政策扶持。

    腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口干舌燥三四個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)可能也就幾人或者幾十人，但他們每天得依舊得按時(shí)開播，因?yàn)楦芍辈ミ@行，堅(jiān)持很大概率出不了頭，但不堅(jiān)持是一定出不了頭。

    關(guān)莎在與不少主播溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們聲音都是啞的，嗓音跟她學(xué)生時(shí)代軍訓(xùn)時(shí)，聽到的那些早已喊破嗓子的教官一樣。

    尋尋覓覓一圈下來，關(guān)莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個(gè)人特點(diǎn)不符合產(chǎn)品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對(duì)有自己團(tuán)隊(duì)和工作室的雙胞胎姐妹花。

    該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產(chǎn)品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

    姐妹花試用了關(guān)莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

    從直播間觀看人數(shù)和帶貨量來看，該姐妹花屬于“小頭部”主播。

    這個(gè)檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級(jí)流量，但比腰部主播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團(tuán)隊(duì)搭建得相對(duì)來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團(tuán)隊(duì)，但姐妹花身后這十來個(gè)人也是各盡其職。
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