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    關莎原本對自己品牌口紅的定價是128元，無論是她依照傳統廣告渠道自銷，還是通過雙胞胎姐妹直播銷售，價格都是128元。

    關莎之前對于找倪蝶團隊合作所計算出來的所有額外成本，也全是基于128元這個價格得出的。

    但電話里倪蝶團隊的業務經理告訴關莎，口紅按照倪蝶要求改良好后，若想在倪蝶的直播間播出，需要給予客戶很多優惠，這些優惠不限于各種贈品，價格不僅必須是全網最低價，還得是未來三年最低價。

    贈品關莎自然給不出，因為她的“莎皇”品牌旗下目前還沒有其他產品。

    至于全網最低價，倪蝶團隊給出的報價是：48元。

    “你這是新產品，新品牌，新公司，消費者接受都需要一個很長的過程，如果你價格不夠低，一開始很難賣出去的。”業務經理對關莎說。

    聽到這里，關莎終于知道云夏白直播間里原本299元的護膚套裝結果169元就賣出去，還附贈一堆沐浴露洗發水防曬霜的模式是怎么來的了。

    “可以了，其實如果不是咱們幫你看了產品，你這口紅30塊都很難賣出去。”業務經理說。

    關莎聽后差點沒把桌上的瓷碗砸爛！

    128元一支的口紅，只是因為找了倪蝶，價格就平白無故被砍成了48元，這是什么銷售模式？這種銷售模式跟屠宰商家有什么區別？

    最關鍵是，關莎認為一個自己用心打磨的產品，隨隨便便就降價超過50%，這只是在賣貨，根本不是在做一個品牌！

    所以她還有跟倪蝶團隊合作的必要么？

    自然沒了！

    關莎電話溝通的全過程，蕭杰、蔣一帆與杜晶全聽見了。

    “瘋了吧！賣48塊我們還找她干嘛？我們自己賣不行么？給她60萬坑位費就為了賣48塊？”杜晶義憤填膺，替關莎打抱不平。

    “嗯，所以不合作了。”關莎說。

    此時服務生把燒臘拼盤端上了桌，蔣一帆趕忙問關莎，“要不來點叉燒？你以前很愛吃的。”

    “哎……”關莎邊嘆氣邊夾了一塊，心想倪蝶團隊這態度，不是逼著自己去當主播么自吹自銷么？這么高的坑位費和傭金提成，如果價格不定高點壓根沒法賺錢。

    蕭杰倒是非常安靜地邊吃點心邊喝著茶，他知道此時的關莎需要一個人短暫的靜靜。

    關莎在蕭杰看來，就是一個急于通過一件事來證明自己能力的富二代，這樣的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，還有失敗之后隨時都能重新開始的資本，所以他對關莎并不擔心。

    蕭杰反倒覺得，像關莎這么漂亮的女孩子，沒有在夜店荒廢自己，沒有沉迷于購物和戀愛，沒有畢業后不找工作還到處旅游揮霍錢財，已經十分挺難得了。

    至少眼前這個女孩的思想是積極向上的，創業的初心也是單純美好的，她想做出好的產品，她想打造一個能夠運營和維系口碑與品牌的好公司，她想的，應該不僅僅是賺錢。
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