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    “胡總，您的白鶴書屋要是進(jìn)駐我們購(gòu)物中心，租金嘛，免了，永久免費(fèi)。”

    同一時(shí)間內(nèi)，三云市某別墅主臥室里關(guān)鴻偉一邊擦著頭，一邊朝電話說道，笑容滿面。

    關(guān)鴻偉不介意這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還在談生意，因?yàn)橐勒宅F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)行情，能邀請(qǐng)到一家書屋進(jìn)駐自己的購(gòu)物商城并不容易。

    正在與關(guān)鴻偉通話的這位叫胡總的人，正是白鶴股份有限公司的真正掌舵者——胡屹。

    白鶴股份有限公司是之前蕭杰讓任天行研究的公司，其屬于“宏豐景順1號(hào)基金”的持倉公司，業(yè)務(wù)涉及服裝零售、餐飲、ktv、圖書出版以及書店等生意。

    蕭杰之前所去的白鶴書屋隸屬該公司，只不過白鶴書屋并非白鶴股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在整個(gè)青陽也就只有雁子谷附近那家店，唯一一家。

    “不只是關(guān)鴻地產(chǎn)，其他地產(chǎn)公司如果搞購(gòu)物中心，對(duì)于書店的租金不是打折就是全免。”蕭杰對(duì)任天行說。

    任天行本想脫口問蕭杰為何會(huì)這樣，但他話到嘴邊就停住了。

    相比于直接知道答案，現(xiàn)在的任天行開始有意識(shí)地控制自己，在問問題前主動(dòng)思索其中的門道。

    地產(chǎn)商們對(duì)于書店讓利較多，究竟是為什么？

    是因?yàn)闀晏F，賺不了什么錢，因而交不起店租，所以才對(duì)其特別寬待？

    不，不是的。

    若因交不起店租就可以獲得租金減免，地產(chǎn)商撈不著任何好處。

    沒人是天生的慈善家，關(guān)鴻偉辛辛苦苦建立一個(gè)購(gòu)物中心目的自然是賺錢，他不惜犧牲租金也要吸引書店進(jìn)駐，希望的也自然是從中牟利。

    只不過讓任天行一開始沒想通的是，關(guān)鴻偉如何從一家連店租都不一定交得起的書店中獲益呢？

    他思考再三，從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)去看待這個(gè)問題，突然，任天行想通了。

    一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)若開設(shè)有書店，其文化氣息就會(huì)提高，客流也會(huì)增多，大家平常不會(huì)專門去書店買書，但如果去購(gòu)物中心買衣服、看電影或者吃飯，途中路過書店，進(jìn)去看幾眼的可能還是很大了，尤其是那些有孩子的家長(zhǎng)，本來是自己去剁手購(gòu)物，但只要那家購(gòu)物中心有書店，便美其名曰——帶孩子買書。

    喜歡書店入駐的不僅只有地產(chǎn)商，購(gòu)物中心里的品牌方多數(shù)也都希望可以和一家書店比鄰而居，如此一來他們不僅可以蹭書店的客流還能順帶沾染一點(diǎn)兒文化氣息，提升品牌檔次，一家有書店的購(gòu)物中心往往更容易招商。

    所以，對(duì)購(gòu)物中心而言，書店是在餐飲服務(wù)之外最適合引進(jìn)的業(yè)態(tài)。
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