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    半壺清茶，一副桌椅，二人對坐，三句話說到正題。

    衛(wèi)央拿一小碗細鹽，馮氏女拿來細細觀看。

    她先掐一些，嘗一嘗，而后命跟隨的一個隨身使女取一袋粗鹽，兩廂才對比，篤定道：“這真是了不起的創(chuàng)舉，憑此細鹽，只要產(chǎn)量跟得上，兩年可充斥西北，數(shù)年可風靡于江北，十年后，舉國皆用此細鹽。”

    衛(wèi)央看她帶來的粗鹽時，竟發(fā)現(xiàn)比尋常粗鹽要精細十分。

    淡青色鹽粒，夾雜著一點熏黃。

    “小官人不知，這是那些大戶人家吃的鹽巴，乃是西南井鹽，且經(jīng)過融化、濾凈，”馮氏女點頭，“只是味道有些過于苦澀了，比不得這鹽。”

    她竟是第一個不問怎么制作的人，只當即說道：“哈密所用鹽，大都來自青海，乃湖鹽。小官人有法子制作成此等細鹽，那是了不起的本事，須防上司強要取。”而后直白道，“不知所產(chǎn)幾何？日供可幾石？”

    衛(wèi)央道：“目前日產(chǎn)不過數(shù)斗，一旦鋪開產(chǎn)量不必擔憂。”

    “這十分重要，此等鹽，必然不是尋常人家所能使用的，應(yīng)當先在大戶人家推廣開來。”馮氏女極其聰明，先提了一個難題，“若產(chǎn)量太少，其價格過高，縱然富貴人家亦難得用，哪怕物以稀為貴，恐怕也很難日進斗金；而若產(chǎn)量過高，價格無論怎樣定，也難遏制旁人拿去往外地轉(zhuǎn)賣，反倒便宜了旁人。”

    哦？

    這倒是衛(wèi)央沒有考慮到的事。

    “小官人心胸開闊自不必在意那些，我只是個小婦人，既然在商言商，則不愿大頭被別人占據(jù)。”馮氏女一笑，“因此，價格定位極其重要。此外，產(chǎn)量也不可過高。待小官人手下有了強大的運輸力量，到時再推行西北也不遲，若不然，那些有雄厚家產(chǎn)的，倘若憑著哈密的供應(yīng)，反倒先占據(jù)了外地的市場，恐怕他們是有實力與我們談條件的。”

    不錯，這是很有前瞻性的看法。

    “你意下如何？”衛(wèi)央索性問。

    馮氏女建議：“有利可圖，其勢不可擋。以我之見，此時不可開鹽鋪，須憑借小官人的威名，在飯鋪一旁開一個小店，先在哈密賺錢，積蓄一些資產(chǎn)之后，以小官人在官府與江湖上的朋友之多，再推行到關(guān)西諸衛(wèi)。”
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