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    當(dāng)顧杰用剛剛張蕭說的思維再看聊天記錄時(shí)，還真的發(fā)現(xiàn)了一些問題。

    在之前的聊天記錄中，客戶剛開始的時(shí)候，購(gòu)買意向還是很強(qiáng)烈的。

    但在后面銷售人員出現(xiàn)恭維他的話后，回復(fù)就開始敷衍了起來，隨著恭維的話越多，客戶直接就表露出不想合作的意思了。

    顧杰也不得不承認(rèn)，劇情好像正如那‘懦夫’說的一樣。

    一旁的張蕭，不用看此刻顧杰的表情，都知道他已經(jīng)看出問題所在了。

    于是張蕭再次開口道：“像這種性格強(qiáng)勢(shì)的客戶，是非常有自己獨(dú)特的見解的，他們想要證明自己獨(dú)特的眼光，你們恭維越多，他越不爽。

    哪怕是你們的產(chǎn)品再吸引他，他也會(huì)礙于性格，不會(huì)購(gòu)買的！”

    看完聊天記錄的顧杰有些猶豫了，按照目前的發(fā)展來看，張蕭說的確實(shí)是對(duì)的。

    然而，他還是不知道該怎么回復(fù)，平常與客戶溝通都是一頓舔就完事兒了，可這客戶明顯不吃這套。

    哪怕顧杰現(xiàn)在心中有諸多疑惑，也不好意思主動(dòng)開口去問張蕭，拉不下來那個(gè)臉！

    張蕭能通過聊天記錄的只言片語就判斷出了客戶的心理，又怎么會(huì)不明白小舅子在猶豫什么？

    “這種時(shí)候，你先應(yīng)該跟客戶闡述自己的誠(chéng)意，產(chǎn)品的好壞，客戶自己會(huì)去判斷，你不用多說什么。

    只要讓他感受到你的誠(chéng)意，那么這筆生意也就成了，至于如何表達(dá)你的誠(chéng)意，應(yīng)該不用我多說了吧！”

    張蕭主動(dòng)開口說道。

    這一席話，讓顧杰茅塞頓開，恍然大悟！

    腦子里靈光閃過，手里噼里啪啦敲擊著鍵盤，嘴上不爽道：“就你烏鴉嘴，要是這客戶跑了，我一定不會(huì)饒了你的！”

    看著聊天框中的那些話語，張蕭笑了笑，“等他真的跑了在說吧，我去下面條，你要吃么？”

    在張蕭煮好面條，從廚房出來時(shí)，就看到顧杰興奮地?fù)]舞著拳頭。

    “耶！耶！”

    見小舅子如此興奮，張蕭知道，這單生意已經(jīng)成了。

    “要來碗面條么？”

    “不了，剛才客戶說，今天要直接來廠里拉貨，我得先趕回去了。”

    顧杰站起身，搖了搖頭。
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