“那么此刻我在對(duì)半了一下，認(rèn)為一年能用到三支的能有多少人？”我說(shuō)道。

    所有人幾乎都舉起了手。

    我笑著說(shuō)道：“大家可以把手放下了，我想說(shuō)的事情很簡(jiǎn)單。一年覺(jué)得自己能用到七支牙刷的少之又少，能用到三支都是大家認(rèn)為的對(duì)吧？那么現(xiàn)實(shí)的狀況和這個(gè)一樣嗎？”

    “說(shuō)了那么多你想干嘛。”臺(tái)下等待的兩個(gè)男人中的一位喊道。

    “是啊，浪費(fèi)我們時(shí)間。”另一位說(shuō)道。

    “好，現(xiàn)在進(jìn)入正題。人獨(dú)立有資金支持自己開(kāi)始工作，也就是賺到第一筆錢(qián)的歲數(shù)大概是十八到二十四歲大學(xué)畢業(yè)對(duì)吧？我們可以在百年成立一個(gè)商品險(xiǎn)。人人都以為自己能遵守，自己的記憶不會(huì)產(chǎn)生缺陷。都會(huì)按照一年三到七支的量使用這些牙刷對(duì)吧？那么我現(xiàn)在想問(wèn)一下，二十歲之后我提出一個(gè)牙刷險(xiǎn)。我們會(huì)給這個(gè)人無(wú)限的提供牙刷，只要他能證明我們送出帶編號(hào)的那個(gè)牙刷已經(jīng)無(wú)法使用了。我們會(huì)在三到五個(gè)工作日內(nèi)送出一只全新帶編號(hào)的牙刷。問(wèn)這個(gè)人一輩子能使用多少支牙刷？七乘以八十嗎？五百六十支？如果我從此刻開(kāi)始就和工廠(chǎng)合作，大家認(rèn)為我能不能再一千塊以?xún)?nèi)買(mǎi)下五百六十支牙刷？”我說(shuō)道。

    “搞什么飛機(jī)？”臺(tái)下的男人說(shuō)道。

    “聰明的人估計(jì)都動(dòng)了，你就別起哄了。我代表長(zhǎng)壽公司現(xiàn)在賣(mài)一千一位的百年牙刷險(xiǎn)，在座的相當(dāng)于用一千塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一只牙刷的永久使用權(quán)。您只要有證據(jù)證明自己的牙刷無(wú)法使用，我就可以在三到五日之內(nèi)用快遞寄一只全新的給你。直到你這一輩子，你都能擁有這只牙刷的使用權(quán)。在座的為了身體的健康，有多少人愿意買(mǎi)這份保險(xiǎn)？”我說(shuō)道。

    臺(tái)下，女人舉手了大半。

    “一千，牙刷用一輩子？終身質(zhì)保？”臺(tái)下一位說(shuō)道。

    “是的。”我立刻說(shuō)道。

    臺(tái)下男人中也有幾位舉起了手。

    我繼續(xù)說(shuō)道：“牙刷、毛巾、襪子，這些東西只要按照比例都可以設(shè)定成百年商品險(xiǎn)。我賣(mài)的是保險(xiǎn)，從來(lái)不是一個(gè)商品。”

    我說(shuō)完又有幾位舉起了手，臺(tái)下本來(lái)要上臺(tái)的男人眼看過(guò)了半喊道：“萬(wàn)一，我說(shuō)萬(wàn)一有人制造偽證。騙保怎么辦？”

    “騙保這種事情在成熟的保險(xiǎn)都會(huì)遇到，我們只能要求上門(mén)的快遞回收之前發(fā)放的商品。只要能做到這個(gè)，基本上就不存在騙保的行為。而且一個(gè)人一輩子用上五百六十支，我想知道誰(shuí)能真正的用上那么多？人的壽命本來(lái)就是玄學(xué)的。早死晚死都存在一個(gè)定數(shù)，架設(shè)兩個(gè)人都投了保險(xiǎn)。一位五十死了，一位活到了一百一十歲。兩個(gè)人合計(jì)一千一百二十支牙刷，但我想問(wèn)人這一輩子真的能用到那么多嗎？就算用到了，我們向廠(chǎng)子里定做了整個(gè)批量的牙刷，我想問(wèn)是不是一種雙贏。”我說(shuō)道。

    臺(tái)下除了兩位打算上臺(tái)的，還有兩三個(gè)沒(méi)有舉手。

    “導(dǎo)師，宣布吧?”我說(shuō)道。