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    七十臺電腦，還是增加了硬件配置的高配版本，每臺售價在兩千一百美元左右。

    查理老板打算每臺賺五十，利潤不算高，主要勝在簡單輕松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說不得還能賺得更多。

    最近各大廠商，比如IBM公司，正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

    5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元，看似比蘋果公司便宜，實際上配置低到可憐，IBM用廉價電腦擴大市場占有率，這部分利潤并不高，主要通過提高配件價格來賺錢。

    蘇木詢問說：“假如……我是說假如，自己購買配件請其他人幫忙換上去，是不是會降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

    “抱歉，這方面我不太清楚，應該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那家伙，經常幫人提升電腦性能。”

    查理老板不愿意失去這筆生意，接著對蘇木說道：“不過那樣做，產品質量得不到保障，如果是從我這里購買的電腦出了問題，隨時都可以幫忙維修，只要不是客戶自己弄壞，維修基本免費，而私自改裝電腦之后，公司不會承擔維修費。”

    “是啊，售后服務很重要。”

    蘇木隱約從中察覺到商機，這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次，得趕快把產品送到學校去才行，繼續說：“每臺電腦只打算賺五十美元，利潤都給你，那我豈不是白忙？你覺得每人二十五美元怎么樣？”

    “這利潤……實在是太低了，我需要忙很久，還要承擔運費和人力費用，根本劃不來，如果只有二十五美元，我寧愿不做這筆生意。”

    查理老板真不打算答應，二千多美元的產品，利潤只有區區二十五美元，就算一次性采購七十臺，除去成本后，他也賺不到多少錢，付出和回報劃不上等號。

    “先生，那如果我們負責運輸呢？但這樣只能給你二十美元報酬，我們運輸這批電腦，你只需要坐在店里，幫忙打個電話訂購而已，就能從中賺到一千四百美元。”

    上周走訪調查，蘇木已經將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部，問到了采購的最低價格，不怕查理老板糊弄自己。

    一千四百美元，大型銷售商看不上，對查理老板有點誘惑力，就在他猶豫時候，蘇木繼續說：”如果這單生意做成了，以后我們可以繼續合作，從你這里購買數百臺，甚至上千臺電腦，到時候你從經銷商那里拿貨，成本會低很多，不能只顧著眼前的利益不是嗎？”

    “……我要保證一千五百美元利潤，如果可以我現在就訂貨，定金五萬美元，OK？”
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