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    一個多月來，蘇木創(chuàng)辦的Penguin幫IBM公司，在加州賣出了大約相當(dāng)于IBM私人電腦全年總銷量的百分之一。

    毫無疑問，這種成績堪稱可怕！

    考慮到如今全球整個私人電腦產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值，一年只有大約三十億美元左右，依然處于發(fā)展階段。

    產(chǎn)值連續(xù)三年不斷上漲沒錯，可客戶群體基數(shù)實(shí)在太小，期間蘇木才賺到三十多萬美元，名頭只是聽起來好聽罷了。

    有實(shí)力在短短一個多月時間里，推銷出去五、六千臺電腦，里弗斯先生放棄繼續(xù)翻看發(fā)票，往后倚在椅子上，笑道：“從部門成立以來，我就坐在這間辦公室里工作，你是第一位敢威脅我的人?！?

    蘇木正要緊張，又聽見他說：“不過，你的威脅確實(shí)很有效果，如果這些銷量都是真的，我實(shí)在無法想到拒絕你的理由。

    萬一因?yàn)槲?，使得我們IBM多出位競爭對手，我上司一定會讓我收拾東西回家，策劃部那邊正在絞盡腦汁想辦法提高個人電腦銷量，讓學(xué)校采購么，很有意思……”

    美國人說話方式，喜歡直來直去，里弗斯先生并沒有因?yàn)樘K木的威脅而生氣，反而覺得這種做法很幼稚。

    蘇木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威脅，里弗斯先生也會答應(yīng)，僅僅只用一個多月時間，就推銷出去那么多臺私人電腦，足以說明企鵝公司背后有著完善的銷售方式。

    作為供貨商，哪有把這種優(yōu)秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手邊電話，隨便從發(fā)票里抽出兩張收據(jù)，分別打給那兩所學(xué)校。

    詢問對方，是否需要采購IBM公司的電腦，間接得知最近剛采購?fù)?，時間和收據(jù)上的時間對上了，他面前這堆票據(jù)的真?zhèn)危呀?jīng)不用多說。

    期間蘇木一言不發(fā)，坐在里弗斯先生辦公桌對面。

    票據(jù)都是真的，他不怕被調(diào)查，這些發(fā)票、收據(jù)等等，另一方除了供貨商以外，大多是各所學(xué)校，能猜到去學(xué)校推銷電腦很正常。

    該帶的證都帶上了，里弗斯先生檢查完，爽快告訴說：“好了，帶上一百萬美元保證金，還有公司名義上的負(fù)責(zé)人，也就是已經(jīng)成年的那位，我同意讓你們Penguin公司成為IBM私人電腦代理商?！?
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