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    調(diào)整一下心緒，劉繡芬笑道，“陳總就別謙虛了，你的這個(gè)M2指數(shù)的角度，確實(shí)給了我很大的啟發(fā)，對(duì)了，陳總既然是要做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，那應(yīng)該少不了合作信貸銀行吧，有選擇了嗎？”

    正戲來(lái)了。

    陳陽(yáng)精神一震，笑道，“還沒有，我倒是挺希望和貴行達(dá)成合作，就是不知道有沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。”

    “陳總說(shuō)笑了，有生意我們?cè)趺磿?huì)不做，”劉繡芬笑道，“這樣，既然陳總和石徑支行有良好的合作關(guān)系，那我跟石徑支行打個(gè)招呼，可以由他們支行作為貴司的指定貸款銀行，關(guān)于費(fèi)用方面，可以按照最優(yōu)惠待遇來(lái)定，或者更直接一點(diǎn)，不如你們雙方簽一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，各方面條件一定不會(huì)讓陳總失望。”

    陳陽(yáng)立刻笑得合不攏嘴，哎喲喂，談都不用談就能達(dá)到目的，這位劉大美人實(shí)在太實(shí)在了！

    房產(chǎn)公司與銀行合作，一方面房產(chǎn)公司可以為銀行帶來(lái)業(yè)務(wù)，另一方面，銀行也可以為房產(chǎn)公司提供公信力背書和客戶貸款便利，典型的合作雙贏，

    但是，從來(lái)就沒有不牟利的買賣，既然是合作，那所有的一切都已經(jīng)標(biāo)好了價(jià)錢，房貸是銀行的盤中餐，而貸款返點(diǎn)則是房產(chǎn)公司的碗里肉，互惠互利罷了，

    只是這種互惠互利卻也因合作方的強(qiáng)弱分為不同的檔次，房產(chǎn)公司數(shù)不勝數(shù)，銀行卻就那么幾家，雙方天然就不平等，雖說(shuō)為了拉業(yè)務(wù)，有些東西可以談，但標(biāo)準(zhǔn)線就在那里，弱方終歸還是要屈服于強(qiáng)權(quán)，不像后世，銀行間競(jìng)爭(zhēng)加劇，再有客戶經(jīng)理從中大開方便之門，竟然強(qiáng)弱易主，不少銀行反而被中介拿捏，

    當(dāng)然，那是以后，就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，有了劉行長(zhǎng)的這句話，陳陽(yáng)便不知省了多少工夫，直接一步到位，拿到現(xiàn)有條件下的最優(yōu)惠政策，甚至還有所超出，若是想再進(jìn)一步，除非他這家公司能發(fā)展壯大，成為省行的合作伙伴，否則再?zèng)]有談判的余地了。

    目的達(dá)成，后面自然不需要再說(shuō)太多，

    劉行長(zhǎng)只負(fù)責(zé)把關(guān)大方向，具體的執(zhí)行有下面的人去做，讓邵芳通知石徑支行的行長(zhǎng)之后，和陳陽(yáng)再閑聊了幾句，這場(chǎng)突如其來(lái)的會(huì)面便宣告結(jié)束。

    陳陽(yáng)前腳剛走，后腳劉繡芬就給女兒打了電話，“娜娜，明天上午陳陽(yáng)會(huì)去你們銀行開設(shè)聯(lián)名共管賬戶，這個(gè)事情你參與一下，我已經(jīng)跟你們行長(zhǎng)打過招呼了。”

    “媽，我不是說(shuō)了我的事你不要插手嗎，怎么又這樣，”周娜嘟囔了一句，隨后驚訝地問道，“不是沒有聯(lián)名賬戶嗎，怎么又有了？”

    劉繡芬笑道，“沒有并不意味著不能做，更進(jìn)一步說(shuō)，正是因?yàn)闆]有，而市場(chǎng)有需求，我們才更應(yīng)該去做，相比擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)提升貸款比例的偏門，這個(gè)業(yè)務(wù)才算是具有更高推廣價(jià)值的正道，我已經(jīng)決定在你們支行搞個(gè)試點(diǎn)，石徑支行周邊有大量的批發(fā)市場(chǎng)和小工廠，很多生意人都會(huì)有資金安全方面的需求，放在這里做試點(diǎn)既不會(huì)缺客戶，也不會(huì)因一開始資金量過大而無(wú)法掌控，等把這個(gè)模式跑通，如果沒問題的話就可以全面推廣，

    另外，這個(gè)業(yè)務(wù)的起因是因?yàn)槟悖绻麤]有你給我打電話，我也不會(huì)這么快就想到這一點(diǎn)，然后在這個(gè)時(shí)候推出新業(yè)務(wù)，錯(cuò)過這次，等以后說(shuō)不定就是跟著其他銀行的腳步走，淪為跟風(fēng)者，所以論功行賞，讓你參與進(jìn)來(lái)，有什么問題嗎？”

    周娜嘟嘟嘴，頓了兩秒，才說(shuō)道，“可我是信貸部的，那個(gè)應(yīng)該屬于業(yè)務(wù)部的吧。”
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