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    看著神情似乎有些激動的武總，陳陽笑了笑，意味深長地說道，

    “不管是技工貿還是貿工技，連想有他們自己的想法，不過，我倒是想聽聽，你對他們收購ibmpc事業部之后的影響怎么看？”

    自從連想收購ibmpc事業部之后，動輒以民族品牌英雄自居，在網上吹捧的帖子也是層出不窮，很是促進了連想產品的銷量，

    用陳陽后世的眼光來看，輕而易舉就可以得出是在炒作的結論，

    不過連想的這種做法，倒是與他振興民族品牌的戰略有異曲同工之妙，

    但是，他們的這種表率，卻也起到了一些不好的帶頭作用，

    陳陽想知道，眼前的這位武總，能不能看出其中的隱患來。

    聽到陳老板的話，武總立刻正色說道，

    “陳董，我這里要糾正一點，與其說是連想收購了ibm的pc事業部，還不如說是兩家it廠商達成了戰略合作，

    連想集團出資的十二點五億美元，其中包括六點五億美元現金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一個交易日的股票收市價，價值約六億美元的連想股票，

    此外，聯想還將承擔來自ibm約五億美元的凈負債，

    等于連想付出的代價總額，是十七點五億美元，

    在收購業務完成后，中方股東連想控股將擁有連想集團百分之四十五左右的股份，ibm公司將擁有連想集團百分之十八點五左右的股份。

    再結合這次并購的背景和動因，我們就不難看出其中的關鍵，

    當時是什么情況呢？

    一方面，多年占據市場領導地位的連想，他們在國內的pc業務領域，不斷遭受本土廠商和國外企業的強勁挑戰，

    在國內市場上，由于連續惡性的價格戰，已經將pc行業的利潤率壓榨得越來越薄，如果連想集團想在pc業務上獲得更大的空間，找出新的利潤增長點，那么，走出國門勢在必行，

    而當時，在收購ibm的pc業務之前，連想大約有百分之三的收入來自于國外，但主要是東南亞國家，

    如果他們想充分打入歐美市場，僅靠一己之力，或者說以他們的產品特點，恐怕是不得其門的，

    因此，連想急切地想找到一個國際知名的品牌作為進軍高端市場的入場券。

    再看ibm，世人都以為他們是壁虎斷尾，其實不然，

    根據權威公司公布的數據，二零零四年連想在全球pc市場占據了百分之二的市場份額，排在第九位，位于gateway和蘋果電腦之間，

    ibm的市場份額是多少呢？

    足足百分之五點六，位于戴爾和惠普之后名列第三，是連想的兩倍還多，接近三倍的樣子，

    由此可見，ibm的pc業務事實上并不像世人所說的那樣無以為繼，

    而他們之所以要拋棄pc業務，是因為他們想向高端it咨詢服務商轉型，

    對于ibm而言，技術含量相對較低的pc業務已不再是主要的獲利點，它轉而將重心投向計算機服務、軟件、服務器與存儲，以及計算機芯片等技術含量更高、贏利能力更強的高端市場，

    因此賣掉pc業務，集中資源發展服務器及服務等高利潤業務，成為ibm的一個絕佳選擇，”

    武總攤開雙手，正色說道，

    “甩掉pc事業部，可以讓ibm輕裝上陣，但是，他們的目的是轉型，而不是告別這個行業，

    那么，通過這個本就打算要拋棄的pc事業部，成為全球最大市場的pc生產商的戰略合作伙伴，無疑是一個非常不錯的選項，

    交易達成之后，對于ibm，他們可以通過這個身份，繼續為連想提供更高利潤的服務，成功往上游發展，占據行業領先地位，

    而對于連想來說，他們只是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了進入國外市場的門票，并一舉成為全球市場份額前三的pc公司，順便還能反過來提升國內市場的份額，促使他們成為全球第一，

    所以我才說，這次收購實際上是中美兩家it廠商的戰略合作行為，而不是一場簡單的并購。”

    “唔，”

    陳陽笑著點了點頭，

    坦白說，這時候無論是業內還是業外，都對連想收購ibm的pc業務持肯定態度，不像十年后，一切都變得明朗，才有不少事后專家冒出來，對這起收購案分析得頭頭是道，

    武總能說出這番話來，可見他確實有獨到的見解，不是那種人云亦云的隨大流，

    當然，目前業內有這種見解的人雖然不多，卻也不少，偶爾還是能看到一些類似的分析，只是淹沒在一片歌頌水文之后，不見掀起半點波浪而已，
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