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    尾款指某項費用除了已交付的定金或前期付款而剩余未交的部分費用，在商業(yè)合作時，通常會約定結(jié)算尾款的具體時間或結(jié)算范圍。

    也正是因為如此，尾款結(jié)算經(jīng)常遇到各種各樣的阻礙，商場上常見的三角債和僵尸債的根源也都源于此。

    “董小姐，催收尾款是一門技術(shù)活，你要由淺入深，由輕到重的和當(dāng)事人交談，不能一棒子打死?！?

    “而且更不能動不動就說打官司之類的話，你要是敢說出這樣的話來，我保證都不用，第2天你就會被公司辭退。”

    .......

    對于這個未來的商業(yè)鐵娘子，陳清水也不吝惜口舌，將他不知道的一些關(guān)于尾款的秘辛，詳詳細(xì)細(xì)地給她講述著。

    這些道理，很是使用。

    陳清水的良苦用心也讓董阿珠的態(tài)度緩和下來，她不解地說道：“欠債還錢明明是天經(jīng)地義的事情，我怎么感覺我們反而成了弱勢的一方?！?

    “這就是商業(yè)??！”

    商業(yè)的世界，是以利益關(guān)系為發(fā)動機(jī)，以人情世故為柴油的，誰也不想只做一單子買賣吧，誰不想讓這些柴油永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的燒下去。

    董阿珠腦海里很亂，亂七八糟的理性和陳清水講述的事實碰撞在一起，讓他有些無所適從，不過半晌后，她緩緩抬起頭，然后堅定的說道：“要是讓我當(dāng)了老板，我絕對不會縱容這些僵尸戶?！?

    陳清水淡淡的點點頭，眼前的這個董阿珠和前世里的鐵娘子可真像啊。

    拖欠貨款是很多傳統(tǒng)行業(yè)存在的現(xiàn)實，多少企業(yè)被這種現(xiàn)象搞得頭痛欲裂，卻基本上都是無能為力。

    可這鐵娘子不信這個邪啊，催款手腕向來鐵的可怕。

    她的做法很簡單而又霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨！補(bǔ)足款后先交錢再提貨。

    這一舉動肯定遭受不少人的反對，甚至有人放出話“有她沒我！”董阿珠知道后霸氣回應(yīng):“那就有我沒他！”

    當(dāng)初可是有不少人等著看董阿珠的笑話的，可就是這種剛強(qiáng)而執(zhí)著的手腕，得到了公司老總的支持，也成就了鐵娘子的一代傳奇！

    陳清水輕輕的笑了笑，打趣道：“如果這是你的堅持，那我不便多說，只是想要做到的話，僅憑你一個小小業(yè)務(wù)員的身份可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?

    這樣的話要是被別人聽到了，肯定會當(dāng)場嘲笑董阿珠說大話掉大牙。
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