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    路橋點著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什么，現在想想也算是明白了。

    賣樓的時候會有話術培訓課，說的也就是把握人心的那些事情。

    路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。

    路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：“他們的辦法說完了，你的辦法呢？”

    大海笑了笑：“我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個金字招牌從來不需要偽裝成別的什么人，談的就是真金白銀的租金?！?

    “不坑不騙?”路橋來了精神。

    “不坑不騙，當然我只是中間人。開始的時候我也沒什么辦法，想著最簡單的就是去找大學生。他們是主力消費群體，父母提供資金上大學。一個宿舍四個人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什么事他們的事情，我覺得我的想法沒問題?！贝蠛Ｕf著展示了自己的手機。

    那是一個通訊錄，只有一個十個人的小群叫：新青年別墅聚吧。

    “我也算是碰上了好時候，附近的鹿港大學。我開始也是拿著傳單一個人去聊，根本沒用。半年時間內自己貼錢宣傳但只進不出，我當時真的是沒什么辦法了。想著最后來一次，花錢在大學城租一個店面專門辦理出租業務。因為很多人不相信我是真的，所以單子黃了。要是有一個店面，至少有真實性不是嗎？當時我去申請，才發現大學城內的店面，必須是在校大學生才有資格辦理。我雖然是鹿港大學的，但畢業也已經有十幾年了。結果剛好在學校的辦事處碰到了一位想要創業的大學同學。他們正愁找不到好的項目，開始想的是校園的自行車租借和外賣跑腿服務。做了兩個月，能賺錢但是太累了。在聊很多時候剛賺到幾百塊，回頭就拿出去吃喝上ktv了。我當時說什么也要請他們吃飯，然后跟他們聊了這個租別墅的項目?！贝蠛Ｕf到這里已經開始用開水在辦公室泡茶了。

    “我看你每天都很清閑，是他們運作起來了？”路橋反應過來。

    “是的，還記得是五年前的那個六月份，我是看著他們開始正式開門營業。租別墅分成上午、下午和晚上三個場次，周一到周四一個價格，周五到周日一個價格。組團讓大學生玩通宵，包括食宿在內每人分攤百元不到。按照人頭收費，最多一個三百平三層的別墅可以容納五十人。他們負責打掃和所有的雜費，就叫新青年別墅聚吧還注冊了公司?！贝蠛＝忉尩馈?

    “還有這樣的事情？”路橋才反應過來確實是大學生創業，由大學生牽線接頭比起大海可信度高了很多。

    “你估計想不到，少的時候固定五套別墅。多的時候可以租到十個之多，他們可聰明了，在網上搞宣傳，比我們花錢打廣告的有效得多，別墅內的游樂設施，電腦和游樂設備都是附近網吧和桌游吧租借或者購買的。一個小時就能將一個簡裝修的別墅，變成一處游樂場。九個人分工合作，去年的盈利能有八百萬?！贝蠛；卮鸬?。

    “這算不算小高姐的翻版？”路橋反應過來。

    “不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，這個是九個人合伙，現在都已經畢業了。但還都在繼續干這一行，當年他們還拉我入伙，可惜我拒絕了，所以我也是靠著他們抽成賺傭金。也正是因為曾經拒絕過他們，我也不好意思現在跟他們提把別墅買去的事情。如果他們能賣得下別墅，利潤會更高但風險也不會少。當然你也清楚，小高姐的神話是很難復制的，這群九個大學生也只能是勉強在旺季的時候有一拼之力。所以真要想辦法喊人來跟他們搶生意，這一行只會有一個下場，那就是誰都做不下去?！贝蠛＝忉尩?。

    路橋反應過來開口道：“如果別墅不賣出去的話，其實整個別墅區售樓處反而還能生存不是嗎？這要真把所有房子都賣出去了。你們反而會失業？”

    “本來就是賣房子的人，臥龍鳳雛和我都清楚。這些事情做不長的，上頭哪天喊調崗一切就可能變了。哪怕是從上面喊一個人空降，查一下也會讓大家做不成這樣的生意。所以這也是我當年不敢入伙的原因，畢竟我只是個經理，隨時可能調動?！贝蠛Ｕf完給路橋也沏了一杯綠茶。

    路橋端著茶杯看了半天，之前的想法有些動搖了。

    大海看出了什么開口道：“我沒你聰明，我是想不到什么辦法。我能幫你的不多，你說的廣告我等等就幫你搞。在這之前，我再說兩個人吧。他們是在你來之前就被開除掉的人。”
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