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    歡喜人家（5）

    帶著林東來找活,        林雨桐不找那種老外，因為就林東來自己干來說,        他帶不了這種的游客。還有像是自己之前帶的那個華僑,        那種規(guī)格的也不行。那些人的文化層次決定了你跟人家侃大山那一套，可能不大好使。

    侃大山那一套,        當(dāng)個樂子聽行,        說的太虛了人家不見得愛聽。

    所以,        這個客戶群體你得找。

    之前她就觀察好了,        好酒店住的也有那么一類人。這類人的錢還是比較好賺的。

    這兩年不是開始流行‘學(xué)習(xí)考察’嗎？不管是下面的政fu單位,        還是企業(yè),        一說就是引進外資去了,        一說就是考察學(xué)習(xí)去了。但這出去的隊伍正兒八經(jīng)的考察的少,        打著這一股子風(fēng)，出來玩的人更多。而且，隊伍里一半都是帶來的家屬。許是真有考察的,        但另一半絕對不是來考察的。

    這一部分人,        她們更需要導(dǎo)游。她們的需求不同，不愛聽那些正兒八經(jīng)的介紹，就是去一些大家都去的地方,        比如看個升旗,        去個皇宮，再爬一爬長城。剩下的時間，就是吃和購物。哪里的東西又好又便宜，哪里的東西吃的最有牌面。要是你再能充當(dāng)一把照相師傅,        不耐其煩的幫著拍照，那一個團你跟上十天半個月都沒問題。

    因著林雨桐連著兩天在這里都接待的是純粹想游覽的客人，之前就有個胖胖的，燙著大波浪，涂著紅嘴唇的女人瞧見了，還說她家閨女，“你看著京市就是不一樣，人家不比你大，你看看人家這英語說的，溜溜的！”

    今兒一早，在酒店門口，林雨桐又碰上這人。她先朝人家客氣的一笑，人家也客氣的朝她笑。

    兩人這不就搭上話了嗎？林雨桐問她們昨天去哪玩了，她說了她們?nèi)ツ牧恕Ａ钟晖┯指嬖V她們這些地方花錢的陷阱在哪里。又告訴她們哪里的好玩，哪里的東西齊全，哪里是有水貨，比如服裝香水化妝品這些等等。

    沒來過的人，光是聽這一堆地名，就直接蒙圈。更何況還有相差一個字的地名，走錯了就真南轅北轍了。林雨桐又故意的，把這些地名的區(qū)別跟人家說了，可對于對方來說，這其實是越說越亂了。

    林東來就偷笑，他大概齊是明白怎么操作了。這不就是光明正大的給人下套嗎？

    果然那邊越聽越頭大，就問呢：“你今兒要是沒事，就帶帶我們唄。”

    “我出來主要是練英語的……就這我爸還不放心……”她指了指林東來。

    以林雨桐的見識，都覺得林東來的長相能有九分，可見其長的是真心不錯的。那這對于沒林雨桐見的世面廣的婦女同志，林東來的長相真能打十分。

    這看臉的世道啊，像是這種中老年婦女團，一是喜歡乖巧討人喜歡的孩子，二是喜歡這種長著養(yǎng)眼，總能給予她們一些肯定的英俊男人。要說林東來會辦事呢，帶這種隊簡直平趟，去買衣服，絕對不會叫女人尷尬。偷著跟人家買衣服的溝通好，身材胖的，絕對不叫拿瘦版的衣服出來。客人試衣服，不合身絕對不說衣服的號碼小，只挑揀什么顏色款式的毛病。

    只要進了服裝店，只要有合適的尺碼，家家都有衣服能賣出去，而且價錢還不低。

    林東來慢慢的占據(jù)主動，林雨桐就退居后面。然后還能收到店家給塞來的回扣，多少是點意思。但一條街轉(zhuǎn)下來試試，那兜很快就鼓起來了。

    晚上回來一算，連帶導(dǎo)游費下來七百多，小八百塊。

    林雨桐就說：“吃回扣這個，不能長久干。”能游說的客人自己買，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐掛鉤。但不能強迫客人買東西。

    “咱自己不能干這事。”林東來一邊整錢，一邊就道：“至于別人……還是等咱們開了公司之后再說了吧。”

    今天掙的，跟昨兒林雨桐掙的，整合了一千多，抽了一千出來：“這個……明兒給你媽寄回去，有這錢夠你小舅舅結(jié)婚用的。你就別跟著我再跑了……”越曬越黑。

    今兒接的這個，今兒還不算完。連著約了林東來十天。這十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，賺這么多，但便是賺的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，這就很好了。

    林雨桐把錢接了，那邊林東來就出門。

    “多晚了，不累呀？”出門干啥？

    “你去睡，爸去找朋友租一輛面包車……”

    這是摸到門了。

    沒錯，這有車沒車就是不一樣。

    第二天，林雨桐給蘇家寄了一千一。

    多出來的一百吧，是為了湊整數(shù)的。林東來上次去的時候給了五百。后來林雨桐又給寄去了四百。這次給上個一千，那是一千九百，差一百就兩千了，那就湊個整數(shù)唄。

    于是蘇家接連著收到了兩張匯款單，落款都是林雨桐。

    匯款單拿著，蘇大福不敢去取呀。叫了蘇寶鳳回來：“……孩子這是咋回事？寄這么老些錢來。要不去看看……”

    “不用！”蘇寶鳳懷里還揣著閨女寄回來的信呢，信上把林家的事都寫的清楚明白。包括林家的每個人，都是什么喜好，對她都是個啥態(tài)度。沒有刻意的隱瞞什么，信上還寫了林家以及周圍的人都她爸婚事的議論，甚至包括鄰居的姑娘喜歡她爸這些，她都一五一十的寫上了。

    信的末尾還說，她不怨恨送她離開，這一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又說，等將來，她在城里買房了，要把姥姥姥爺接過去，要管弟弟上學(xué)，要讓家里人都過日子。

    因此，她就說：“給了就拿了，辦喜事也寬裕些。”

    蘇大福就看看蹲在門口不說話的盧大頭，給閨女使了個眼色。誰都知道，一個孩子哪里來的錢，這錢還是林東來給的。

    林東來為啥給？

    一個沒結(jié)婚的小伙子，突然多了個閨女。不僅沒見抱怨，反倒是盡力的去彌補，這說明啥，說明對寶鳳還是有感情的。

    有情有義，城里人，兩人還有一孩子，一拿就拿出兩千來，這證明日子過的好。

    比起村里的日子，盧大頭心里慌了。他怕女人撇下他走了！

    從娘家回去，蘇寶鳳在廚房做飯，男人在灶膛前燒火，大勇在院子里做木工活，該到娶媳婦的年紀了，他在給他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了，還沒回來。

    廚房的氣壓有點低！

    蘇寶鳳將手里的水瓢往水甕里一扔：“你整天的喪眉耷眼的，想干啥呀？有啥話就說，憋在肚子里下崽呢？”

    “你要是想走……那得把小敢?guī)ё摺！北R大頭甕聲甕氣的道，“要不然，我不跟你離婚。”

    蘇寶鳳給氣笑了：“你還挺有心眼呀。這是打算叫你兒子也吃商品糧唄。”

    “那要不然呢？”盧大頭往爐灶里塞了柴火，吸吸鼻子，用袖子抹了一把臉，多此一舉的解釋了一句：“眼睛進灰了。”

    哭了呀！

    “沒出息！”蘇寶鳳罵了一句，將信給盧大頭遞過去，“桐桐寫的，想問寫啥你就問呀。憋的一晚上翻來覆去的，你累不累？”

    盧大頭拿了信，卻又放回案板上：“我不看，你說不是就不是。我信你！”

    “真不看？”蘇寶鳳問道。

    “真不看！”真要是看了……我成啥人了。我越發(fā)比不上林東來了。都說林東來這不好那不好，但他當(dāng)年走的時候可不知道寶鳳懷了孩子，如今那么大一孩子送去了，他連多不問一句都沒問，寶鳳說是他閨女，他立馬就認下了。這是啥？這就是信任。

    寶鳳的品行上沒毛病。

    “我知道，你要是不想跟我過了，你就會告訴我。不會瞞著我這個那個的，你不是那樣的人……”盧大頭悶著頭，“我就是覺得……跟我過的這個日子……叫你受苦……我知道，只要你愿意去城里，林東來不管咋想，都能叫你過的舒舒服服的……我沒本事，一輩子也就這樣了……你還有大半輩子的時間……”

    “你把心放肚子里去吧。”蘇寶鳳轉(zhuǎn)身揉面去了，“孩子這幾年在縣城上學(xué)，生活費學(xué)費的，你掙的錢拿回來大部分都補貼進去的。不管是你，還是大勇，沒說過一句不愿意的話……那一年，孩子白喉，你背著孩子就跑，一氣跑到鎮(zhèn)里，攔著車就把孩子往醫(yī)院送……遲一點就沒了她的小命了……我不是沒良心的人，孩子也不是沒良心的人。把心擱在肚子里，好好過日子吧！”

    一說當(dāng)年的事，盧大頭倒是不好意思了，直接起身出去：“不是應(yīng)該的嗎？說那些干啥！”

    蘇寶鳳輕笑一聲，說不清楚心里是什么滋味。

    跟盧大頭，或許不是所謂的愛情……可是，人也不能靠愛情過一輩子，她對如今的日子就挺知足的。

    又等了兩天，村里小學(xué)的電話接好了。蘇寶鳳第一個過去，撥通了電話。

    這都傍晚了，林雨桐剛從外面回來，正在院子里洗衣服呢。這院子里住的人多就是一個不好，內(nèi)衣不好意思往出晾曬，就擱在屋里陰干呢。不過方便的地方就是曬被子特別方便，老太太特別愛曬被子，大夏天的那厚被子都不蓋的，就這也是三天兩頭的拿出來見見太陽。

    夏天的衣服過一下水就好，洗的剛晾上。就聽到西廂的電話響了，響了三聲，被接起來了。大夏天的門窗都開著，里面的聲音就傳出來，是個女孩的聲音：“喂！我爸不在家。”

    那邊不知道說了個啥，她就又來了一句：“……找誰？林雨桐是誰？沒這人呀！”

    林雨桐？！

    林雨桐扔下手里的東西就喊：“有！有林雨桐這人，來了來了就來了……”
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