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    山河藥業(yè)，

    是陳建華幫江浩介紹的一家藥企，也是看上了他的配方專利的企業(yè)，對(duì)方想花一千萬(wàn)，買(mǎi)下這個(gè)專利。

    事后江浩想了想，與其殺雞取卵，不如細(xì)水長(zhǎng)流。

    于是在陳建華的牽線搭橋下，對(duì)方派來(lái)了談判小組，與江浩來(lái)協(xié)商授權(quán)事宜。

    大家約在一家?guī)羌?jí)酒店的會(huì)議室，方便談判結(jié)束后，順便就餐。

    酒店門(mén)口，江浩過(guò)來(lái)的時(shí)候，陳建華和他們已經(jīng)過(guò)來(lái)了。

    “羅總，這位就是專利的持有人，郝斌先生?！标惤ㄈA看到江浩后，立刻想到自己被有關(guān)部門(mén)的工作人員約談的事，并簽署了保密協(xié)議，因此在和山海藥業(yè)的代表介紹時(shí)，直接把江浩介紹成郝斌。

    “郝總，您好，我是山海藥業(yè)總經(jīng)理羅方榮，很高興認(rèn)識(shí)您。”

    山海藥業(yè)也是看在陳建華的面子上，很重視這次談判，總經(jīng)理親自下場(chǎng)，也算是給足了江浩面子。

    “羅總您好，很高興認(rèn)識(shí)你。”

    江浩是第一次商務(wù)談判，經(jīng)驗(yàn)不是很足，從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己還能在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，因此大部分時(shí)間也只是在聽(tīng)他們的談話，偶爾跟在他們后面附和。

    相反，陳建華很是健談，和羅方榮有說(shuō)有笑聊著一些以前的項(xiàng)目，看得出來(lái)，他們不是第一次合作了，談到江浩的專利，陳建華也給出了很多意見(jiàn)。

    來(lái)之前，江浩就曾與陳建華交流過(guò)，也表達(dá)了他自己的意思，所以，與其說(shuō)是他在和山河藥業(yè)的代表談，不如說(shuō)是陳建華在代表他與對(duì)方談判。

    “如果不是專利買(mǎi)斷，那么我們的價(jià)格不可能給太高的，目前這款藥物的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)為零，它的藥效如何，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，一千萬(wàn)的買(mǎi)斷價(jià)格，我們承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果僅僅只是專利授權(quán)，這些步驟，我們依然還要去做，目前我們能接受的報(bào)價(jià)是簽字費(fèi)一百五十萬(wàn)，以及每年銷售額1%的專利授權(quán)費(fèi)，你看怎么樣？”

    羅方榮代表山河藥業(yè)，給出來(lái)他們自己的報(bào)價(jià)。

    “不行，這份配方雖然暫時(shí)還沒(méi)有做大規(guī)模的臨床試驗(yàn)，但是在小范圍的臨床表現(xiàn)中，效果非常驚人，那些數(shù)據(jù)你們不能視而不見(jiàn)，我和你以及你們的劉總都是多年的朋友了，但是在商言商，我以我的人格保證，這個(gè)藥方的藥效，確實(shí)如我所說(shuō)，因此，簽字費(fèi)三百萬(wàn)，專利授權(quán)要5個(gè)點(diǎn)?！?

    這是他們來(lái)之前早就商量好的，因此陳建華代表江浩把自己的報(bào)價(jià)丟了出來(lái)。

    “不可能，這太夸張了，兩院院士的專利費(fèi)也就這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，我沒(méi)有貶低郝總的意思，只是目前這個(gè)價(jià)格很難讓人信服?！?br>

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