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第57章供求關(guān)系-《2003重頭再來》


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    龍正飛快的趕到總經(jīng)理的辦公室。

    “老大,上次沙市那個大客戶打電話給我,就讓我們把另外的50噸發(fā)過去,他先打20萬過來,我沒有同意。”

    “那你問清楚為什么,他這么早就要?”

    “好像是訂單有些多。”

    龍正尷尬的撓了撓頭,給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺。

    “那你為什么不同意?”

    在這個總經(jīng)理看來,兩批貨總價值90萬,欠30萬的貨款是很正常的。

    只是這個客戶因為才剛開始合作,所以給這個龍正造成一種錯覺,雙方還沒有建立信任關(guān)系,所以不能欠款。

    那看要針對誰?

    “我……,這個合同……”

    “合同到底有什么用?僅僅只是對雙方有一個一定的約束作用,而不是阻礙你隨機應(yīng)變的作用,這明顯就是個大客戶,大客戶就有資格欠款。

    公司要做大做強,大客戶就一定要把握好,因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”

    這就是現(xiàn)實,大客戶真的是擁有太多的權(quán)力。

    首先欠款的權(quán)利比別人就大多了,再一個它的價格都要比別人便宜。

    所以為什么公司做大做強之后,你產(chǎn)品的成本往往會下降,但是如果管理不當(dāng),人力成本的上升,這也是不可避免的。

    李維知道自己的能力,所以公司到一定規(guī)模之后,李維自己的能力就不足以管理,這也是他為什么不喜歡讀書,就要偏偏還呆在學(xué)校的原因。

    總能碰到那么一兩個能力比他優(yōu)秀的,無論是同學(xué)還是其他,總能找到那么一兩個,能幫自己管理公司的。

    有些關(guān)系,比如同學(xué),這種關(guān)系其實是比較牢靠的,在平時生活當(dāng)中也是應(yīng)該能夠感覺得到。

    至少相對于沒有關(guān)系的人來說要牢靠。

    當(dāng)然相處久了,你才能看清楚一個人,李維確實準(zhǔn)備去大學(xué)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),也許突然有什么想法,創(chuàng)立一個新公司,或者找那么幾個比自己能力強的人,來幫自己管理公司也是不錯的,當(dāng)然不能是同學(xué)。

    龍正再次打電話給李維的時候,又是上課的時間,所以李維沒有接電話。

    龍正在那邊可急死了,老大還等著他的回復(fù)呢。

    “怎么了?”

    “不知道為什么沒接電話。”
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