第57章供求關系-《2003重頭再來》
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龍正飛快的趕到總經理的辦公室。
“老大,上次沙市那個大客戶打電話給我,就讓我們把另外的50噸發過去,他先打20萬過來,我沒有同意。”
“那你問清楚為什么,他這么早就要?”
“好像是訂單有些多。”
龍正尷尬的撓了撓頭,給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺。
“那你為什么不同意?”
在這個總經理看來,兩批貨總價值90萬,欠30萬的貨款是很正常的。
只是這個客戶因為才剛開始合作,所以給這個龍正造成一種錯覺,雙方還沒有建立信任關系,所以不能欠款。
那看要針對誰?
“我……,這個合同……”
“合同到底有什么用?僅僅只是對雙方有一個一定的約束作用,而不是阻礙你隨機應變的作用,這明顯就是個大客戶,大客戶就有資格欠款。
公司要做大做強,大客戶就一定要把握好,因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”
這就是現實,大客戶真的是擁有太多的權力。
首先欠款的權利比別人就大多了,再一個它的價格都要比別人便宜。
所以為什么公司做大做強之后,你產品的成本往往會下降,但是如果管理不當,人力成本的上升,這也是不可避免的。
李維知道自己的能力,所以公司到一定規模之后,李維自己的能力就不足以管理,這也是他為什么不喜歡讀書,就要偏偏還呆在學校的原因。
總能碰到那么一兩個能力比他優秀的,無論是同學還是其他,總能找到那么一兩個,能幫自己管理公司的。
有些關系,比如同學,這種關系其實是比較牢靠的,在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。
至少相對于沒有關系的人來說要牢靠。
當然相處久了,你才能看清楚一個人,李維確實準備去大學轉一轉,也許突然有什么想法,創立一個新公司,或者找那么幾個比自己能力強的人,來幫自己管理公司也是不錯的,當然不能是同學。
龍正再次打電話給李維的時候,又是上課的時間,所以李維沒有接電話。
龍正在那邊可急死了,老大還等著他的回復呢。
“怎么了?”
“不知道為什么沒接電話。”
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