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    周陽不知道的是，美林其實(shí)早在1974年就已經(jīng)進(jìn)了香港資本市場(chǎng)。

    不過它當(dāng)時(shí)受到港英政府對(duì)外國金融機(jī)構(gòu)限制政策的影響，只好與RB野村證券一起找上了英資投行巴克萊進(jìn)行合作。三家合股在香港創(chuàng)立了一家國際財(cái)務(wù)有限公司，主要為香港顧客提供海外理財(cái)服務(wù)。

    但合資經(jīng)營所受的限制太大，所以在香港全面開放資本市場(chǎng)之后，美林又聯(lián)系上了本港最大的華資券商——新鴻基證券，以協(xié)助其拓展歐美市場(chǎng)為條件，換取對(duì)方支持美林在香港設(shè)立分公司。

    新鴻基證券雖然是本港最大的證券公司之一，但其與獲多利、怡富、寶源等英資競爭對(duì)手相比，存在明顯的短板。新鴻基的大部分營收，來自于股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)占比很低。

    而美林銀行的投行業(yè)務(wù)則位列全球頂尖水平，他已經(jīng)連續(xù)三年力壓高盛和摩根士丹利等競爭對(duì)手，蟬聯(lián)了全球第一大股債承銷商。

    而且美林還是華爾街七十年代金融服務(wù)革命的先驅(qū)，其將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與貨幣市場(chǎng)基金連接起來，為客戶提供一站式“現(xiàn)金管理賬戶”這一全新資產(chǎn)管理服務(wù)的同時(shí)，為自己創(chuàng)造了巨額利潤。

    通俗點(diǎn)來解釋就是美林的炒股賬戶，開通了低風(fēng)險(xiǎn)的余額寶功能，于是一下子搶走了大量本該屬于銀行的儲(chǔ)蓄客戶。

    美林這次進(jìn)軍香港市場(chǎng)，也提前和新鴻基證券達(dá)成了默契，主要以發(fā)展投行業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)為主，避免在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上與新鴻基證券競爭。

    而被美林董事會(huì)高層派來香港組建分公司的人，正是中川直樹以前在電話里，向周陽提過的那位大衛(wèi)·科曼斯基先生。

    按照中川直樹之前的說法，科曼斯基是他們自營部的大Boss。而作為美林銀行一個(gè)大部門的主管，科曼斯基自然不可能只是擔(dān)任香港分公司的負(fù)責(zé)人，他將會(huì)以美林亞太區(qū)域總裁的身份來香港上任。

    “對(duì)于把亞太總部設(shè)在香港還是新加坡，    Boss本來有過猶豫。是我向他積極舉薦了香港，Boss最后才下定了決心。”

    半島酒店大堂的茶座區(qū)，中川直樹正翹著二郎腿，向周陽吹噓自己在科曼斯基那里的影響力。

    新加坡目前是亞洲美元市場(chǎng)的中心，所以那里是經(jīng)營亞洲美元存款，以及籌集中長期美元貸款的絕佳選擇。但美林是投資銀行而非商業(yè)銀行，它如有必要，隨時(shí)可以在全球籌集資金。
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