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    在周陽(yáng)入主其昌保險(xiǎn)之前，公司內(nèi)部財(cái)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模大概為六比四。

    但隨著美林銀行收購(gòu)了其昌保險(xiǎn)之后，公司營(yíng)銷部借著他的“神童陽(yáng)”名聲進(jìn)行了一波推廣，使得壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了極大的進(jìn)步。

    像黎耀祥這樣剛進(jìn)其昌保險(xiǎn)的新銷售，感觸自然是最深的。他這樣的新員工不但人脈有限，而且銷售經(jīng)驗(yàn)也不夠老道，以前想要成功發(fā)掘一個(gè)客戶并不容易。

    但自從老板變成“神童陽(yáng)”之后，他只需按公司培訓(xùn)的那一套話術(shù)，不要去和客戶聊保障，而是大談特談未來的投資收益，把賣保險(xiǎn)變成賣理財(cái)，通常就能無往而不利。

    畢竟美林銀行去年的資管一期，戰(zhàn)績(jī)實(shí)在是在太恐怖了，半年收益率超過200%，很少有人能面對(duì)如此高的投資回報(bào)而不動(dòng)心。

    所以像黎耀祥這些保險(xiǎn)銷售們?cè)诤涂蛻魷贤〞r(shí)，首先強(qiáng)調(diào)其昌保險(xiǎn)的新老板“神童陽(yáng)”擁有無與倫比的頭眼光，然后再告訴客戶保險(xiǎn)公司的資金將會(huì)由“神童陽(yáng)”全權(quán)負(fù)責(zé)投資。

    于是客戶們很容易得出這樣一個(gè)結(jié)論，把錢拿去投資美林銀行的資管計(jì)劃，和用來購(gòu)買其昌保險(xiǎn)推出的投資型萬(wàn)能險(xiǎn)，只不過是兩個(gè)不同的殼而已，實(shí)際上都是周陽(yáng)用自己的聰明才智來為客戶賺錢。

    以美林銀行不久前新增的資管二期計(jì)劃為例，周陽(yáng)領(lǐng)導(dǎo)的香港資管部除了收取固定的管理費(fèi)之外，還會(huì)保底分走投資者40%的投資收益。

    而萬(wàn)能險(xiǎn)除了扣費(fèi)之外，只會(huì)每年收取少量的保單管理費(fèi)。以其昌保險(xiǎn)近期力推的一款熱門產(chǎn)品“人生贏家”為例，總保費(fèi)為10萬(wàn)港幣，每年投保5000港幣，連續(xù)投保20年。

    其主要費(fèi)用包括第一期投保時(shí)，收取當(dāng)期保費(fèi)的15%作為手續(xù)費(fèi)，之后從第2年到第10年，每年的手續(xù)費(fèi)遞減1%，從第11年開始則無需再扣除手續(xù)費(fèi)。

    除了手續(xù)費(fèi)之外，其昌保險(xiǎn)每年還會(huì)從保險(xiǎn)人的投資賬戶里，扣除剩余價(jià)值的0.5%作為保單管理費(fèi)。

    黎耀祥在向客戶推介“人生贏家”這款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)強(qiáng)調(diào)美林資管計(jì)劃去年那半年超過200%的超級(jí)收益率，并不是一種投資獲利的常態(tài)。

    正常情況下，就算收益率腰斬、腰斬再腰斬之后，一般的理財(cái)產(chǎn)品也根本不可能達(dá)到。但對(duì)“神童陽(yáng)”來說，以后就算達(dá)不到去年的收益水平，但年收益率超過50%并非不可能。

    如果美林資管二期的年收益率是50%，新投資者們?cè)诳鄢旯芾碣M(fèi)和收益分紅之后，實(shí)際能得到的收益率應(yīng)該在28%左右。
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