第(2/3)頁(yè) 更不要說(shuō)整個(gè)港島了。 畢竟。 愿意從其他區(qū)特地趕過(guò)來(lái)看電影的人還是少數(shù)。 一個(gè)月的放映獨(dú)占期已經(jīng)過(guò)去了五天，剩下的這二十多天的時(shí)間里他們接納的用戶依舊有限。 等獨(dú)占期一過(guò)，電影能夠在整個(gè)港島影院放映的時(shí)候。 那個(gè)時(shí)間段才會(huì)是《英雄本色》這部電影的熱度最高期，所以按照李澤恩的想法，趁著現(xiàn)在還是獨(dú)占的時(shí)候，把效益拉滿。 “不用了，說(shuō)一周就是一周。” 鐘文澤想也沒(méi)想，直接就搖頭拒絕了。 “為何？” 李澤恩有些不理解，皺眉看著鐘文澤：“咱們不能跟錢過(guò)不去啊，儲(chǔ)值卡吸進(jìn)來(lái)的這些錢，都是實(shí)實(shí)在在的長(zhǎng)期效益啊。” 在他所掌握的知識(shí)里。 一定要在有限的時(shí)間里把利益達(dá)到最大化。 盛世影院的成功帶著一定的機(jī)遇性，后續(xù)的面臨的挑戰(zhàn)更是會(huì)更大，所以必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。 “我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。” 鐘文澤沒(méi)有正面去回答他的問(wèn)題，悠閑的點(diǎn)上一根香煙，挑眉看著他：“你覺(jué)得，我們?yōu)槭裁茨茉跁?huì)員卡上取得這么好的成績(jī)？” “因?yàn)槲覀兊闹苓叄 ? 李澤恩自然非常清楚，自周邊活動(dòng)推出以后，會(huì)員卡的儲(chǔ)值量瞬間就飆升上來(lái)了：“儲(chǔ)值的金錢不但能繼續(xù)消費(fèi)，而且還白得周邊。” “有看電影習(xí)慣的消費(fèi)者，自然非常愿意掏腰包。” “對(duì)。” 鐘文澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)對(duì)了的一點(diǎn)，還有一點(diǎn)你沒(méi)有說(shuō)到。” “還有一點(diǎn)？” 李澤恩狐疑的看著他。 不解。 “因?yàn)橄薅ǎ ? 鐘文澤夾著香煙的手指在空中點(diǎn)了點(diǎn)：“電影同款周邊我們已經(jīng)申請(qǐng)了獨(dú)斷，后續(xù)電影哪怕在其他的影院上線，都不會(huì)再周邊的物品出現(xiàn)了。” “那我們更要延長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)了。” 李澤恩一拍手，也激動(dòng)了幾分：“難道不是么？” “錯(cuò)！” 鐘文澤不以為然的搖了搖頭：“你要明白一個(gè)道理：一旦限制，就會(huì)增值，這是亙古不變的鐵律。” “物以稀為貴！” 他侃侃而談，跟著說(shuō)到：“正是因?yàn)槲覀兺瞥龅臅?huì)員卡儲(chǔ)值活動(dòng)是限定一周時(shí)間，我們對(duì)外給出的信號(hào)是一周以后正版周邊就會(huì)絕版。” “那些真正的消費(fèi)者也正是因?yàn)橄薅?絕版這兩點(diǎn)，所以才會(huì)愿意去辦卡儲(chǔ)值。” “如果，你現(xiàn)在宣布，儲(chǔ)值活動(dòng)再次延期，那會(huì)消費(fèi)者造成一種什么現(xiàn)象？我們的決策毫無(wú)公信力。” 隨著鐘文澤的講述。 辦公室里另外幾個(gè)高層也圍了過(guò)來(lái)，視線全部落在了鐘文澤身上，等待著他繼續(xù)說(shuō)下去。 “繼續(xù)延期，只會(huì)顯得這些聯(lián)名周邊變得廉價(jià)了，而且也會(huì)被有心之人抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)炒作，差評(píng)我們的口碑。” 鐘文澤頓了頓，繼續(xù)說(shuō)到：“再說(shuō)句不好聽的，這種周邊限定，說(shuō)白了就是消費(fèi)大家的一種占有欲，拿在手里有什么用？” “限定的目的在于：我有你沒(méi)有，這就很開心。” “你把活動(dòng)再延期，那么這個(gè)限定的活動(dòng)就沒(méi)有任何意義了，也就變得爛大街了，消費(fèi)者也沒(méi)有任何滿足感了。” “限定限定，一定要限定！這是底線。” 他嘴角微微上浮，露出一個(gè)笑容來(lái)：“只有第一次限定活動(dòng)做好了，給出消費(fèi)者明確的信號(hào)，那么下次你再推出類似的限定活動(dòng)來(lái)，效果才會(huì)更好。” “唰！” 李澤恩眼皮子跳了跳，恍然醒悟。 標(biāo)桿。 鐘文澤這是要把限定的活動(dòng)深入人心啊，只有真的做到了限定，下次再有火爆IP的時(shí)候，限定的活動(dòng)才會(huì)越來(lái)越好。 “好！” 李澤恩用力的點(diǎn)了點(diǎn)，頓時(shí)明白了鐘文澤深層次用意。 “不過(guò)呢。” 鐘文澤話鋒一轉(zhuǎn)，繼而說(shuō)到：“這不還有兩天時(shí)間么，可以在最后的勢(shì)頭上加把火。” “這樣吧，明天出一個(gè)通報(bào)，給用戶透露明確的信號(hào)，限定只有最后兩天時(shí)間了，過(guò)期再無(wú)，另外再做一個(gè)盛世酒吧的活動(dòng)。” “VIP儲(chǔ)值會(huì)員卡在這個(gè)月內(nèi)，憑借VIP會(huì)員卡去盛世酒吧消費(fèi)，一律七折，而且消費(fèi)積分按照原價(jià)累積。” “這...” 李澤恩頓時(shí)一愣，隨即沖鐘文澤豎起了大拇指。 鐘文澤的這個(gè)舉措，無(wú)疑是借著電影的熱度往自身集團(tuán)下的業(yè)務(wù)去轉(zhuǎn)移，穩(wěn)固了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 再說(shuō)了。 酒吧的利潤(rùn)最大利潤(rùn)是什么？ 酒水。 利潤(rùn)極高。 酒水酒水，在酒吧里那就真的跟喝水一樣，價(jià)格比外面的市面價(jià)還高，打七折又如何，根本就穩(wěn)賺不虧的。 這一舉措，無(wú)疑更是刺激目標(biāo)用戶的消費(fèi)心理啊。 就在這時(shí)候。 李澤恩的秘書匆匆從外面跑了進(jìn)來(lái)，臉色慌張，大口大口的喘著氣兒：“不好了，鐘總，李總，出事了。” 鐘文澤一壓手，示意她慢慢說(shuō)：“什么事情？” 第(2/3)頁(yè)