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    “行，明白了。”趙璧笑了笑。

    電梯也到了，王建軍走在前邊，領著兩人來到一間豪華裝修的會議室。他讓趙璧兩人在這稍坐，他去通知苗良華。

    趙璧安靜的坐著，林菲菲也筆直的站在他的身后，等了沒幾分鐘。門口就走進來一小撥人。

    為首的是一位四十來歲的中年男子，留著平頭，戴著眼鏡。王建軍跟在他的右側，身后便是一些稍微年輕的人。

    其他人各自找了空位坐下，中年男子則來到趙璧跟前，伸出右手：“我是苗良華。”

    “趙璧，”趙璧趕緊站起來，笑著跟對方握住手：“苗經理好。”

    “哈哈，趙經理真是年少有為。”苗良華爽朗的笑了笑，而后，直接開門見山的說著。

    “我等會還有個會議，客套話我也就不多說了，還請趙經理現在就開始吧。”

    “應該的。”

    趙璧笑著點了點頭，苗良華這雷厲風行的性子他還是很喜歡的。

    林菲菲拿出硬盤在會議室的電腦上接了起來，很快一份簡潔明了的ppt就投放在了前面的幕布上。

    趙璧走了過去，清了清嗓子，看著眾人開始說著。

    “我們藍天科技的發展理念就是根據貴公司在今年年初提出的《sp運營商新規范準則》來進行建立的。

    我們具體所展開的業務都進行了一定程度上的創新改革。其一，藍天科技可以給用戶帶來新的價值：

    目標客戶群創新，開發新的用戶市場，提高并實現現有客戶價值。所開發的目標客戶具有重要性，針對具有重要社會地位或極強影響力的人群。

    其二，藍天科技的業務已經具備創新性：針對萌芽期業務，主要開發培育用戶使用習慣的產品。針對成熟期業務，開發增強業務黏性，提高用戶忠誠度，創造用戶新需求。

    其三，我們藍天科技具有資源性優勢。內容資源具有一定的壟斷性跟稀缺性，其它sp公司很難在短時間內模仿跟獲取。

    內容資源具有廣流傳性，蘊含時下流行時尚元素，目前藍天科技已經全方面覆蓋了金陵高校。姑蘇那邊的分公司，也已經在姑蘇高校里初具一定的規模。

    另外，我們還具有用戶資源優勢。能給貴公司帶來新的價值，獲取更多的用戶資料。

    最后，我們藍天科技不僅在營銷方式方面創新，更是在營銷渠道方面同樣創新。目前涵蓋金陵市民的業務具有良好的社會效益跟責任......”

    林菲菲扶了下眼鏡，觀察著苗良華他們的反應，更多的時候，則是看著前面昂首挺立意氣風發的趙璧。

    這個時候的趙璧總是會褪去身上的年輕色彩，披上成熟的外衣。

    意氣風發，真的很有味道。

    趙璧語氣平和中正，視線不卑不亢的看著底下眾人說著。移動是大型國企，跟這樣的公司合作，報告內容一定要專業有檔次。

    ppt的內容，趙璧潤色了很多遍，非常符合這種國企的品味。簡單的話語復雜化是這一類公司的本質追求。

    趙璧很是清楚的投其所好，從另一個角度來詮釋藍天科技。

    雖然這些資料在座的可能都知道，但是再完整的整理出脈絡給他們是自己的本分。

    顯然，趙璧關于藍天科技的講解得到了苗良華他們的一致認可。

    “綜上。藍天科技會在產品、業務、營銷等方面不斷創新。建立標準管理接入方式，努力成為貴公司優秀的合作伙伴......”

    當趙璧講完最后一頁上的藍天科技目前營銷情況后，關掉ppt，然后在苗良華身邊坐下。

    后者一臉笑意的看著趙璧：“趙經理對這一行的了解可以說是透徹。

    藍天科技的成功我們都看在眼里，很榮幸，我能代表江省移動跟趙經理洽談合作的事宜。”

    “藍天科技也非常榮幸能有機會和貴公司進行更深層次的合作。”趙璧也抬著花花轎子。

    “我這里有份初步的合同，趙經理可以看看。”苗良華朝后面招了招手，一位年輕人趕緊走過來將合同遞過來。

    趙璧慢慢的翻閱著，速度稍快，等看完之后沒有第一時間表態，反而笑著問道：“苗經理，現在像這種sp業務已經慢慢開始在手機上移動夢網的終端對接著吧。”

    “是的。”苗良華直接點頭承認。

    趙璧接著說道：“現在合同上說的依舊是基本合作模式，貴公司只提供客服接入跟技術支持，不參與營銷。最后抽取藍天科技15%的利潤。”

    苗良華點頭道：“這是目前移動跟所有sp公司之間的合作模式。”
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