籌碼是談判的基礎(chǔ)，決定了雙方利益到底如何分配的根本。??                            bsp;o    m

    宗慶后知道，自己的籌碼到底是什么。

    所以，他繼續(xù)說道：“這款飲料，功效逆天，市場前景如何，哪怕一個不懂飲料的人也能知曉這到底代表著什么。但這款飲料卻也有著一個致命的關(guān)鍵點。這個關(guān)鍵點就是太逆天了，會讓人下意識的認為，這肯定有著類似興奮劑一類的東西，時間長了之后，肯定會有副作用。說的再白一些，民眾在這方面的感官是可以引導和普及的。但相關(guān)部門呢？沒有相關(guān)部門的權(quán)威認證，這款飲料想要上市，根本就不可能。至于國外市場，更要以這個為基礎(chǔ)，但哪怕有著這個基礎(chǔ)，卻也要一個一個的攻克。這其中的難度，不下于先前戰(zhàn)爭年代的兩萬五千里長征！”

    宗慶后說著，眼睛越明亮，盯著古帆認真的說道：“但我們有著這方面的豐富資源，能夠把這一切用最小的代價都攻克！可以讓這款飲料以最平和和最度的方式迅在市場上鋪開。再加上我們集團冠絕全國，遍及全世界的銷售渠道，國內(nèi)，國外，都能夠迅的打開市場！任何一款產(chǎn)品，甭管他到底是如何的逆天，如果沒有渠道的話，這也只是一句空話而已。”

    “一切商品最有話語權(quán)的就是市場，但如果連市場都進入不去，也就失去了這種話語權(quán)！”宗慶后更進一步的強調(diào)。

    他要告訴古帆，他們手中擁有的籌碼，很多很多。跟娃哈哈集團合作，這是最明智，也是最正確的選擇。

    古帆靜靜的聽著，等宗慶后說完了之后，古帆這才不緊不慢的說道：“宗總，我相信你應該非常清楚，我在上面并不缺少關(guān)系和渠道，如果我鐵了心要攻克這一點的話，跟你相比，難度也多不了多少。至于國外，我為什么要擴展到國外？他們不求到我頭上來，我還不想供應給他們呢。宗總，還有在坐的各位應該都非常清楚這款飲料到底有著這樣的功效。那么，你們在這款飲料之下，一天要幾瓶呢？在你們不差錢的情況下，一天五瓶是沒什么問題的吧？甚至五瓶都還不止！那么，在這幾瓶飲料之下，你們的工作效率甚至是工作之外一些事務的處理上，提升幅度有多大呢？而像你們這樣，有能力每天消費五瓶或者五瓶以上的人，會有多少？我這里有著一個數(shù)據(jù)，如果考慮到飲料提升所帶來的收入上的提升，那么，遍及到全國來講，會有六千萬到八千萬的規(guī)模，如果把這款飲料每天的飲用數(shù)量減少到三瓶之內(nèi)的話，這個數(shù)據(jù)會上升到兩億到三億之間。再算上飲料的睡眠質(zhì)量上的效用的話，每天有能力消費一瓶的人數(shù)，會過五個億！特別是老年人，如果能夠每天保持八個小時的深度睡眠，這對老年人來講到底意味著什么，我相信你們都應該非常清楚。這樣一款如此功效的飲料，一旦按照這個人數(shù)量普及，那么，會帶給我們整個國家一個怎么樣的提升？我們能如此提升，而國外卻還是原本的樣子……我巴不得不進入國際市場呢！所以在這一點上，我一點也不擔心，我相信最后國際市場會求著我，甚至跪著來求我把飲料賣給他們的！到時候，誰敢阻攔，都會被渴求飲料的人撕扯成粉碎！而且，如果能夠合作成功的話，我還會明文規(guī)定，不是國際市場上有人渴求，我們還真不主動的送過去！升華一下來講，這甚至可以看做一種愛國行為！”

    古帆說到這里稍稍停頓了一下，笑著說道：“至于渠道，是，市場為王的前提之下，渠道的重要性不言而喻！但是，就像你們體會到了這款飲料的神奇一樣，我只需要多花費點時間，把全國的渠道商召集到一起，讓他們在一天或者兩天之內(nèi)體會到這款飲料的神奇，你們說，渠道對我來講還有什么阻礙嗎？”

    古帆的話讓宗慶后一幫人臉色稍稍有點變化。這還只是他們刻意控制的情況之下，內(nèi)心中，不知道已經(jīng)翻起怎么樣的風浪來了！

    古帆的話讓他們感覺自己手中握有的籌碼真的很少很少。

    “我找你們合作，確實是看上了你們在國內(nèi)龍頭的位置，但這并不是最重要的，重要的是我看上了你們強大的研能力和生產(chǎn)能力。說到底，我只是想節(jié)省一些時間而已。但如果慢下來，其實也沒什么大礙，晚幾個月？晚半年甚至一年？未來我賺的并不會因為耽誤了這些時間而有所減少。相反，甚至因為沒有分給你們的一部分，我還能賺的更多！”古帆攤開雙手笑著說道：“事情其實就如此簡單。甚至，如果你們想著我當這次談判等同于一次宣傳，這也未嘗不可！”

    “古先生真是好口才。聽你一席話，仿佛頓時之間，我們集團沒有任何一點優(yōu)勢了。唯一的作用，就是幫你節(jié)省了時間。但是，事情可不會這么簡單，從空白到一切都建立起來，中間的事情太多也太復雜，玩的不好，那可會玩偏的！”宗慶后笑著說道：“其實說這些說再多也是無益，古先生現(xiàn)在還是有合作意向的吧，不如讓我們看看古先生的條件可好？”

    至于從古帆手中把這款飲料買下來，在古帆說了上面那番話后，已經(jīng)沒人再有如此想法了。

    “淑夢！”古帆微微笑了笑，看了看程淑夢。

    程淑夢跟肖紅馬上把準備好的文件分別放給了在場的娃哈哈集團的所有代表。

    宗慶后等人馬上翻看了起來，他們自然清楚最核心的是什么，所以近乎是所有人都馬上去翻看最核心的條款，只是當看到這些條款的時候，所有人都倒吸了一口涼氣，滿臉的不可思議！甚至有些人臉上都浮現(xiàn)出憤怒之色。

    “這是打劫！”一個娃哈哈集團的代表實在忍不住了，一拍桌子，臉色潮紅的大吼。

    古帆笑而不語。

    “安靜！”宗慶后馬上狠狠瞪了這個代表一眼。

    他心中也不平靜，但是，像打劫這樣的話，可不能隨便亂說。

    談判，什么是談判？本就是漫天要價就地還錢的事情，這么表現(xiàn)，不顯得娃哈哈集團的代表素質(zhì)實在太差了嗎？

    “古先生，百分之二十的飲料分成，置換我們集團百分之二十的股份。原材料、生產(chǎn)、銷售、宣傳等一切都還交給我們負責！我在商場上活躍的時間也有幾十年了。還從未見過這樣的合約條款！”宗慶后嚴肅的看著古帆。

    “以前沒有這樣的先例。是因為從來都沒有像這款飲料如此產(chǎn)品而已！宗總，我來給你算一筆賬！單單國內(nèi)，按照每個人一瓶來計算，每天的消費數(shù)量，會有多少？六億還是八億？我來告訴你，不會低于八億！”像宗慶后這樣的，每天都不會少于五瓶，按照一人一天一瓶來代換的話，宗慶后一個人就相當于五個人了。而像宗慶后這樣的人有多少？算上政府部門的，五千萬這都是往少了來說了。而這就有兩億五千萬！再加上哪怕消費不到五瓶，但卻不會低于三瓶的呢？想想龐大的學生群體，有了這飲料，腦袋清明，學習效率會提升多少？咱們的家長們，為了孩子的學業(yè)，那可從來都是很舍得花錢的。

    所以，市場成熟之下，每天的銷售達到八億瓶的數(shù)據(jù)雖然只是古帆推測出來的，但也是有事實根據(jù)并且能夠得到宗慶后認同的。

    古帆可不相信宗慶后沒有做過這方面的分析。甚至迅模擬出國內(nèi)市場的一些情況，對娃哈哈集團來講，這也不是難事。

    “市面上功能性飲料……就拿紅牛來講，他們的價格是多少？過五塊錢一瓶！而我們的定價呢？我計算過，原材料、生產(chǎn)、各種成本相加在一起，數(shù)量巨大的情況之下，會讓一瓶飲料生產(chǎn)出來的平均成本價也就一塊到一塊五之間！那么，我們定價五塊錢一瓶，去掉其它雜七雜八的，我們的利潤會有多少？一瓶保證兩塊錢的純利潤，我相信這是沒什么問題的！一天八億瓶，一瓶兩塊錢的純利潤，一天的純利潤總額就是十六億！十六億的百分之二十是多少？三億兩千萬！”

    “諸位，一天三億兩千萬的純利潤啊！根據(jù)我了解到的，娃哈哈集團所有飲料一年的營業(yè)額是多少？外傳是七百多億，因為你們沒上市的關(guān)系，也許這個數(shù)據(jù)不是特別準確，那么，我就按照一千億來計算，大家沒意見吧？而這還只是營業(yè)額，你們的純利潤是多少？我就按照百分之五十的比例來計算吧，也就是五百億！那么，這款飲料這邊呢？一天三億兩千萬，十天就是三十二億！一百天就是三百二十億！一年呢？相信這個數(shù)據(jù)如何大家心中都有數(shù)。我就更不說因為這款飲料冠名娃哈哈之后對你們其它飲料的銷售上的提升幅度到底有多大了。也不說等國際市場也開出來，你們每天的純利潤會達到八億或者十億的規(guī)模了！那么，你們來告訴我，有著如此巨大的收入，你們還有什么不滿意的？”古帆掃視著娃哈哈集團所有人沉聲說道。